重新认识女性消费者有一种“新女性资本论”理论认为：在现代社会，新女性与传统女性已完全不同，与男性消费购物心理也存在根本差异。今天，
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每月工作内容实施和跟踪推广项目；与销售队伍保持密切联系；向财务部门递交市场费用和计划报告；对下一个月的产品销售进行预测；对上个月的
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贵州百灵制药是近几年来迅速崛起的新锐制药企业之一。随着咳速停、泻停封等品牌的高空传播，“贵州百灵”的名字也迅速传遍大江南北，其新产
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一般而言，营销手段上的差异化来源于营销策略中独特的销售主张（USP），而独特的销售主张则来源于产品的与众不同。这种与众不同，既可以
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大有大的难处！此话一点不假。与近年来招商营销中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多
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2005年，医药保健品行业中搞专柜营销的产品好像越来越多了，但似乎比过去也更难做了。一个司空见惯的现象是：几个搞过市场销售的人碰到
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如果说现在的产品广告是在“戴着枷锁起舞”，那么药品广告无疑戴的是“重枷”，而补肾药品广告的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马
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在营销策划中，应尽量让营销手段具有亲和力，使受众在感动中认可药企的诉求进而认可产品。然而，不少药企往往过多地关注了营销手段，却忽视
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“招商代数”开栏啦！大家都知道，“代数”是一个数学名词，善解“代数”者必定思维严谨，思路清晰。大凡浅尝辄止、不愿意在基础问题上下功
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某公司好不容易拥有了一个一类新药，然而上市几年后产品却没有任何起色。公司费尽心血研制出来的一类新药为何夭折？原因当然是多方面的，但
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顾名思义，“非广告营销”就是不打广告的营销。但是，不做广告并不等于不做宣传，而是当发现过去那种靠“广告一吼就卖货”的简单广告模式的
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不少老字号产品的瞬时陨落的确让我们感慨万千。但市场就是这样，你不适应它，它就淘汰你。医药老字号产品也不会例外。当营销在打造企业竞争
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对于中小型医药保健品企业来说，必须以速度胜规模，以速度降成本，才能实现新产品上市的成功。这些企业往往存在“资金饥渴症”，缺钱让它们
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通过3年的强势运作，21金维他已经取得巨大成功。2004年上半年，民生药业决定推出小金维他--一个专门面向3～12岁中国儿童的多维
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对一个新产品来说，上市阶段至关重要。万事开头难，上市的成功与否，直接影响到后续推进，影响到企业决策层的信心与决心，最终影响这个产品
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第一要素：活动要有新意。活动要引人关注，活动本身必须有新意。简单的打折促销，只能吸引对产品已经有兴趣的人群。第二要素：活动要有高参
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说2003年是中国百姓的“免疫”年，这句话一点也不为过。一场突如其来的SARS危机，让中国的百姓重新认识到免疫力对于自身健康的重要
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在《孙子兵法•兵势第五》中有这样的叙述：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也……激水之疾，至于漂石者，势也……善战人之势，如转圆石
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（上接第50期本版）坚持思想管理，锤炼团队积极良好的从业心态心态是从业的基础和根本。前国足外籍教练米卢先生曾说过“态度决定一切。
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在众多企业高调进行产品功效诉求、概念诉求、恐吓诉求的广告宣传大环境里，淡化广告色彩，把广告做得不像广告，有时反而能够实现销售的奇迹
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