随着新产品的不断问世，关于药品的“形象”问题也摆在了企业的面前。对多数医药企业而言，在树立药品的“形象”时多会根据药品的性能、特征
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明目察势保健品与食品、药品不同，特殊身份注定其生命周期之短暂与难以逆转，强盛与衰败只在弹挆之间。察时势、大势方知风向之来、之转，顺
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（上接本版第30期）一套制度：完善而可执行的团队支撑体系对于一个营销团队来说，如果不能构筑一套系统的团队支撑体系（制度和行为规范）
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开栏语：经常有一些营销界的朋友问我：某某产品是怎么做起来的？别人为什么会有那么好的营销思路？成功的营销方案是怎么出笼的？就像有志于
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药企搞终端建设时可谓费尽心机，都想通过一定的手段来控制好终端的产品流向，以便于对铺货的直接掌握和控制。但在实际操作过程中却存在一些
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在调节血糖类保健品市场，一直以来似乎没有出现过占绝对市场份额的领导品牌。大多数产品打着“植物调节血糖”的模糊概念，技术含量低，难以
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广告作为营销传播的一条主要途径，越来越受到业界的器重。然而，伴随着众多“营销大师”的涌现，各种流派、各种风格的营销模式层出不穷，其
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随着营销环境的变化，医药保健品成功上市的越来越少，很多产品昙花一现就夭折了。如何让新产品上市“一战成名”呢？毫无疑问，每个企业都有
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有人说，专柜营销模式企业的成功，主要是媒介优势上的成功，其企业优势也就是因为有良好的与政府、与媒介的关系。笔者比较认同这种看法。在
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当前医药保健品的营销策略花样繁多。在众多的营销手法中，礼品营销越来越引起企业的关注。尤其是新品上市后，通过礼品营销来激励客户促销，
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一些医药保健品（包括医疗器械）发布违法广告对公众防病治病和保健康复构成严重威胁，这种商业欺诈行为，已被国务院列为2005年的整治重
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目前，区域市场上有些卖药品或保健品的就如炒股票，区域经销商习惯跟着有实力的总代理（大庄）转，因为“大庄”具有一些成功的市场操作经验
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在专柜模式中，产品是经营者用以赚钱的工具，而不是消费者用以解决需求的工具；产品定价以追求利润和支撑市场投入为出发点，而很少考虑生产
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产品概念提炼没有代表性，直接导致了广告创意的平庸；功效诉求不能一针见血，产品的性价比就得不到很好的体现；广告语言表述未能做到大众化
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市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文就越具有杀伤力。在广告
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产品的销售主张除了要独特，更要能给消费者带来强烈的刺激；既要深深打动消费者的心，更重要的是还要得到消费者的高度认同。只有这样，才能
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在医药营销中，企业营销人员往往会不自觉地出现一些短视现象，有时很容易偏离可持续性营销之路。由于不注重长远规划，把营销看成了一锤子买
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临近今年“3•15”时，我一直在揣测哪个行业的哪个产品会成为“鸡”年的“猴子”而被“杀”呢？很早就有预感，近年来被诚信危机困扰得厉
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似乎是一夜之间，曾经在中国OTC、保健品和美容化妆品市场最火爆的女性产品好像有点风光不再。有数据表明，2004年，上述领域中女性产
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在一些招聘营销职位的现场，经常会听到、看到这样的要求：“能经常出差，有吃苦耐劳精神与营销悟性”、“具备市场企划、较强的沟通能力和营
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