在竞争激烈的医药保健品市场，招商热反映出了市场的繁荣和经济的活跃，但也从另一个方面反映了产品同质化的严重性；即使产品确实不错，企业
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战略意义上的招商，应该不能仅仅局限于产品的层面，要在弄清楚自己招商目的的基础上，把招商活动列入企业的整体规划中去，以确保企业顺利、
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肠清茶广告聪明地“顾左右而言他”，制造了一个“洗肠清宿便”的概念。这个概念的高明之处是既未违背主管部门的规定，同时又是一个能引起消
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排版风格大变几乎在一夜之间，报纸上超过50%的药品广告都采用了“上软下硬”的广告版式。在经历了许多年一成不变的“大标题+大版面文字
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其实大家都明白，简单明了且富有人情味的药品广告很容易让受众记住。然而，目前的不少药品广告大多是在倡导一种文化，甚至只是在作为企业形
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在琳琅满目的?TC货架上，朋友，怎么看不见你的产品？在患者那满怀期盼的询问里，朋友，怎么也听不到你产品的名字？哦，在你的反复劝说下
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全球经济一体化、市场竞争无国界化的崭新格局的出现，使得国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组，竞争国际化将进入营销人员的视野。一直
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CQ素（代名称）是一个抗衰老的OTC乙类产品，目标市场是中老年保健礼品市场。公司一开始的广告策略是采用高空广告拉动销售，并耗资50
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有这样一种现象：一种白酒在小店铺里、在商场里及在酒店里会卖出不同的价格。有人说这是因为产品包装的不同。其实，包装并不是决定的因素，
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药品广告首先要解决好定位的问题，这是前提。我们在制作百泉柴胡口服液（以下简称“百泉”）的电视广告片时就遇到过定位的问题。药品广告的
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这两个产品非常相似，双方的竞争非常激烈，从某种程度上来看，这种竞争也可以看作是当前医药市场中同质化产品之间竞争的一个典型代表。不管
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有没有一种完美的营销模式让所有药品营销企业走一走捷径？有没有一种没有风险的营销渠道让企业高枕无忧？答案当然是否定的。专柜营销亦不例
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从三株到脑白金的软文宣传，再到如今风行的半版、整版功效软文广告，医药保健品的传播策略真让人大开眼界。如此广告气势足则足矣，然而有多
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广告轰炸和带金销售一直以来是处方药营销的两大法宝。然而，随着禁止处方药在大众媒体上做广告的政策自2002年12月1日实施起，广告轰
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医药企业在与医药商业、终端的合作过程中，免不了要签订协议，借此规范双方的权利和义务，以便在以后的合作中建立良好的关系，同时也督促双
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对于一艘盲目航行的船来说，来自任何方向的风都是逆风；对于企业而言，只有先做对的事，然后再把事情做对，才能顺利实现战略目标。因此，正
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2004年医药保健品市场借助上年市场回暖的势头，通过各保健品企业的不懈努力，整个市场有了一个不错的发展。但2004年也是医药保健品
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一个毛毛虫（蜗牛）爬在患者的鼻子上，你看，确实很烦人吧；感冒了，鼻塞、鼻咽部位充血，也一样的烦人吧。怎么办？看一看最近新康泰克以“
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排铅产品的操作手法过于老套，基本上属于“事件营销+软文+会务营销+服务营销”的模式。这种营销手法，同几年前钙产品的市场教育相比，基
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市场如战场，是众所周知的道理，竞争也就在所难免了。然而，众多的医药企业却过多地关注了竞争对手，从而导致了过分强调竞争，却使自身诸多
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