随着市场与媒介竞争的日趋激烈，企业的营销推广面临着越来越大的挑战，其中对占据了很多企业营销费用80%以上的媒介传播如何进行科学有效
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氨基酸作为临床注射用药品，已具有一定的历史与消费者认知度，但作为内服的保健食品，在市场上尚不多见。八峰药化的八峰氨基酸口服液自20
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医药保健品广告的传播，除了要向目标消费者准确地传达产品的概念、特点、功效等信息外，还要解决一个与消费者互动的问题，以进一步促进消费
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如今，一个产品要想让人觉着不一样可不是一件容易的事。于是，赋予产品一个新概念，“凭空”使它与同类产品差异化，已成为许多营销人员介绍
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克咳胶囊的电视广告在其表现策略上一直以来颇有新意，创作者打破了药品广告惯有的沉闷、压抑和枯燥的表现形式，表现出了轻松止咳的愉悦心情
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制药企业在推出一种新产品时，大都会进行市场调研，然后确定一个或几个区域市场进行试点。通过试点，为制定更宏大的营销策略提供第一手市场
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1调研它是认识市场、获取市场信息的重要手段，通过收集市场信息，分析市场情况，了解市场现状及发展趋势，为推广自己的产品提供正确、可靠
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广泛的发病人群、高企的发病率、普遍的自我诊疗现象，构成了感冒药这个药品零售市场上特大型品类一道独特的风景。这个一直在OTC市场上充
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从事营销的人大概不会不知道“定位”这个词。举凡产品定位、品牌定位、公司定位等等，随手拿本营销类教科书，都可以翻出个8页10页描述定
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市场分析2003年底，笔者接手了心脑血管产品脑×通在长沙市场的推广销售任务，2004年的销售指标是380万元。当时，长沙市场的月销
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对于终端建设，医药企业没有不费尽心机的。而当一些产品终端逐步有了一些起色后，很多企业却发现，终端正被别人悄无声息地拦截，或者一开始
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2004年底，著名经济学家厉以宁先生在一个中国企业创新年会上曾讲过这样一则寓言：有两个人到郊外去旅游，忽然听到野兽的嚎叫。情急之中
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自从安利纽崔莱蛋白质粉在中国市场卖得红火之后，一些企业看了着实眼热心跳，仿佛样板市场的示范效应，不少企业不甘落后般推出了以植物、动
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随着制药企业与药店终端合作的进一步密切，不少药品生产企业成立了独立的、直接面向药店终端的药品经营部门，“一步到终端”的经营理念，已
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2005年春节前后的上海，尽管多年罕见的低温和大雪带来了短暂的寒冷，可随着新年的脚步，保健品的红火销售依然给这个城市抹上了生动的色
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产品的价格体系不只是反映了企业及其各级渠道成员的利益分配问题，反映得更多的其实是企业的整体营销能力和渠道管理水平，体现了企业对渠道
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越来越多的医药企业正面临着越来越多的营销难题，很多以往曾被奉为尚方宝剑的营销模式已经失灵。过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦
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2004年8月，全国各地经销商聚集在“酒王争霸赛”--暨J产品全国营销战略发布会现场。会场人头攒动，好不热闹。通过专家造势、酒王争
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近年来，国内医药保健产品的生产商及代理商们在渠道运作这一环节上，都有一本难念的经，因为在很多时候，为了给产品迅速找到新的“主人”，
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当直销模式还在法律的层面上争论不休、政府相关部门还在反复研讨的时候，和其他所有从事直销的企业一样，电视直销购物企业也一直没有停止过
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