美国制药巨头先灵葆雅公司董事长及首席执行官FredHassan日前宣布，计划加大其丙型肝炎治疗药物在日本的营销力度。Hassan同
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近期制药巨头辉瑞作出削减40亿美元开支的决定，业内人士纷纷对辉瑞是否裁员表现出了前所未有的关注。长期以来各大制药巨头在营销队伍上的
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一直以来，试图占领更多的市场份额是大多数医药企业的市场经理和品牌经理们孜孜以求的目标。在大多数市场营销人员的心目中，高的市场占有率
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“这是最好的时代，也是最坏的时代！”用狄更斯的这一名句来形容2004年的会议营销是再恰当不过了。当2003年会议营销高歌猛进的时候
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新产品成功上市的“十六字方针”是：谨慎论证，大胆尝试，控制风险，快速反应。这其中尤以产品筛选最为重要。错误的产品筛选，不管你在以后
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虽然人们对某些医药广告感到极度厌恶，但这些广告由于“恶”得让人无法回避而有较好的到达率，所以仍然充斥着各种媒体；而另一方面，一些优
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1品牌化 不管是企业还是产品，品牌都是能够通过营销获得的最有价值的资产。在清晰战略指导下的品牌化运作，已经成了众多医药企业再创辉煌
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对于著名的海尔集团在医药行业的失利，许多人认为是产品关联度太低所致。但笔者认为，关联度只是一种表面现象，而不是真正原因。服装与房地
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专柜营销作为一种创新的经营手段，已经成为医药保健品营销中一种不可忽视的力量，尤其在一类市场中的大城市里已占据着一定的地位。有这么一
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谈到广告的雅与俗，这实在是一个见仁见智的话题。盛世长城的客户群总监王文玮在一次医药广告论坛上就广告与品牌的关系发表了以下看法：对消
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品牌是一种名称、术语、符号或设计，或是他们的组合运用。其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和
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战略是行动的最高纲领。营销策略也好，品牌建设也好，都应围绕着经营战略这个纲领来进行。当年可口可乐公司在受到皇冠的“减肥”和七喜的“
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近年来，国内营销界对品牌的研究形成了一股热潮，其中不乏令人耳目一新的内容，但同时也有一些含混不清的东西。有一篇讲产品品牌延伸的文章
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近来，大打“让利牌”的医药广告似乎很流行：“回报消费者，××胶囊原价128元，现价38元”、“××丸，真情奉献，29元治疗风湿骨病
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在上班的路上，看到一块心脑血管药的广告牌上新加了一块“扩大牌”轮胎的广告牌。乍看之下，还以为是“扩大牌”心脑血管药，心想这个名字有
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随着药品分类管理的进一步深入，OTC市场在这几年得到了空前的发展。而从另一个角度来看，这几年医院中的收费标准一直居高不下，其药品价
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信任营销的“3T模式”其实就是：从解决消费者信任入手，以关心人的生存发展和社会进步为出发点，借助消费者信任的沟通渠道，与终端消费者
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服务营销是企业以进一步满足消费者需求为出发点，以实现销售为最终目的而采取的一种营销方式。随着市场竞争的进一步加剧，服务营销越来越显
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肝炎用药速立特在竞争激烈的市场上，只用了短短3年时间，即成长为一个知名品牌，其影响力超过了很多3年内崛起的其他知名品牌。同时，速立
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与前几年的是个产品就能招到商、而且动辙上千万元招商业绩的狂热局面相比，2004年，越来越多的企业不得不抹去脑海中那些让人欣喜若狂的
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