“连锁药店营销管理”系列之二刘玉平 河南焦作蓝十字医药连锁有限公司常务副总经理你是谁？你的竞争对手是谁？你要成为谁？你有多少资源？
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当下，越来越多的企业把微博当作一个新的营销平台，在网络世界纷纷发起“@行动”。快消品、日化、汽车等行业，微博营销的运用相对比较多。
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本报讯 （记者 贾岩） 2013年6月25～27日，由中国医药保健品进出口商会和欧洲博闻展览咨询有限公司主办、上海博华国际展览有限
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优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。营销实施的质量与效率决定了企业营销结
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一般地，药店终端在营销中有“软终端”和“硬终端”的分法。“软终端”是指店员的行为和影响力，突出人的主观能动性；“硬终端”指终端陈列
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药企营销愈加艰难，这是有目共睹的事实。谁家的产品都不是惟一，这就决定了药企必须寻找差异化的营销方式。因为低价销售有时能够改变企业的
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在医药保健品的招商中，样板市场的成功运作对广大经销商而言，可谓魅力无穷。2004年夏天，笔者所在的营销机构运作了一个名叫生物列腺肽
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“4P”营销时代已经过去把“4P”营销理论（即产品、价格、促销和渠道）广泛地应用在药品销售上，的确取得令人激动的成绩。如太极集团的
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在接到一个产品的包装设计任务时，要用2/3的时间调研和思考，1/3的时间动手。接触产品的第一时间不是考虑怎样把包装设计得多么漂亮，
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在医药行业中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭、性质不稳定、随时准备跳来跳去的不安分群体。不是吗？确实有一部分营销
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20世纪70年代以来，发达国家的服务业兴起了市场营销高潮。在美国，伴随着医院收费的不断上涨，许多医院面临着需求不足，因此，纷纷导入
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“第三终端”这一概念对于整个医药界来说已经不再陌生了。事实上，在这一概念被提出之前，已经有些商业公司和工业企业在对这一市场进行操作
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有资料显示，2004年，我国医药市场中医院药品销售占比44%（不含乡镇医院和卫生院、卫生室、厂矿医务室），其中省会城市和中心城市的
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肿瘤治疗药物市场近两年增长迅速，年均增幅超过两成以上。在肿瘤治疗药物的五个亚类中，烷化剂和抗代谢类药物是最为传统的两类，最早被人们
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在中国医药保健品市场竞争日趋激烈的背景下，医药保健品企业应以怎样的心态，以怎样的方法开创出新的天地？在前不久举行的“搜药中国•南京
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对于以OTC为主要产品类别的医药企业来说，其营销工作的重点主要在渠道推广和终端建设上。而近四五年来，以价格为核心的新的营销手段在医
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7月1日，《保健食品注册管理办法》正式实施，这促使诸多医药保健品企业在营销上不得不另觅创新之举。但创新之路何在？企业的立身之本又是
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终端拦截将会遭受报媒拦截的重拳出击，而且后者会更狠，更准，更具有致命性。如今，终端拦截的种种手段已被消费者识破，有些做法还让消费者
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从某种意义上说，处方药的营销就是对医生处方权的争夺。病历手册是医生了解患者病史和记录疾病治疗方案的资料，因此，医生接触病历手册的频
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暑假结束后，不少医院的妇产科门诊又忙碌起来，其中有很多是要求流产的年轻女性。记者在浙江省中医院的妇科接诊记录上看到，今年6月份前来
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