失眠药物市场历来是法国制药巨头赛诺菲安万特公司的强势领地。但现在，该公司的地位开始发生动摇，一些名不见经传的中型制药企业对其展开了
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翻开小儿家庭常用药清单，腹泻用药妈咪爱、思密达，咳嗽、多痰用药沐舒坦、健儿清解液，退烧用药泰诺林、美林，等等，儿童用药品牌历历在目
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开展招商的一般以中小企业为主，因为本身资金不够充裕，所以在广告投入上恨不得一个子掰成两半花，在广告创意上也是动足脑筋。但不少招商广
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上海交大昂立是中国较早拥有自己的研究院的保健品生产企业，是中国保健品行业第一家上市公司。作为中国驰名商标，昂立的影响力一直以来却只
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一次真正意义上的招商，绝不是确定了你的一级代理经销商后，不断地把产品“压”下去，然后追命似地索要回款这么简单。因为这样的招商会是短
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招商营销要善于捕捉商机，为产品行销造“势”，这就是为迎合经销商的心理而采取的造势策略。从一定意义上来讲，医药保健品企业在招商时，经
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上半年，蜀中药业完成了年初制订的销售任务，总销售额达3.5亿元。为了巩固这一销售成果，加大新药推广力度，增加普药销量，该公司日前组
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今年5月，笔者所在的团队接手了ML祛斑胶囊的招商项目。客户要求具体招商活动在两个多月后的南京药交会上展开，时间颇为紧迫。ML祛斑胶
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在医药产品的招商中，经销商从过去只注重项目的包装到如今看产品力、看市场如何动销，这种变化是实质性的。而决定这种变化的，是已经变化了
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随着药企对销售终端的重视，在投入上也开始加大力度。建设开发终端需要资金支持这是现实，但药企在使用资金上如果安排不合理，就会使一部分
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开发医药市场第三终端的话题成为了2005年上半年行业的热门话题，许多企业在开始深化区域市场，同时着手对第三终端的开发。第三终端这个
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编者按：在前不久的南京新特药会开幕之际，由北京商帅天诚管理研究院、北京国药展览公司主办，北京大学医学部、国家食品药品监督管理局培训
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药品市场硝烟弥漫，理性的患者越来越多。在激烈的竞争中不难发现：患者的需求并非只是产品，还有通过产品所提供的随时随地的服务。大多数医
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终端客户关系维护1.定期拜访：大的第三终端客户一年至少拜访4次，小的终端每年拜访2次。2.提供医药政策信息、用药知识培训以及城市药
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订货会效果为什么差？事先没有与终端客户沟通好，没有调查客户的需求，终端客户到会后才在现场了解到一些产品和订货会的奖励计划；同时由于
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六味地黄丸是一种很普通的中成药，源自医圣张仲景的经方，全国有800多家企业生产，价格也从四五元到十七八元不等。这个被业界称为名副其
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专业媒体广告、学术推广、人员拜访、公益活动是目前处方药传播的主要途径。但由于种种原因，目前不少药企却难以对处方药传播方式实现有效的
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在抗真菌用药这个已经相当成熟、市场容量不会再有多大增长潜力的市场上，达克宁已占据了50%以上的市场份额。达克宁的对手们若不能抢夺达
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在女性更年期，由于身体所表现的一些不适症状能被明确感知到，对女性生理和心理影响非常大，因而直接导致了市场需求的迫切性和潜在需求的广
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辽宁省阜新市宇纲堂医药连锁（下称“宇纲堂”）早在2009年就开通了新浪博客，开始了它的博客营销之旅。以人为本的博客营销宇纲堂是辽宁
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