销售是营销工作的一个重要内容，但并不能代表营销工作，但是营销工作的具体内容是什么，一直是我们需要明确的话题，尤其是现在市场上的营销
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营销是解决消费者思想问题的，其中启发需求和满足需求是营销的主要工作，对于消费者来说，我们送给消费者什么样的产品，启发消费者产生什么
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非常遗憾，长期以来，许多企业都一直依照传统营销的路径拼死前行，他们大都认为一个产品的营销必须遵循一个固有的链条，即传统的营销理论中
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按照营销的4C解构框架，营销以消费者（Customer）为中心，围绕消费者展开成本（Cost）、便利性（Convenience）、
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在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市
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1、一种简单的水果，如果通过一年的营销运作，产品销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，销量比同期提高5倍之多？2、小小水果如何
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桑迪营销机构首席咨询官 张继明 整合直销在行走钢丝2003年，很不平凡。市场变数大，一些靠大媒体运作的产品偃旗息鼓，或者销声匿迹，
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在中国，有很多企业因它走向辉煌，还有很多企业因它走向灭亡，这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。就是这个“产品概念
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2003年的中国保健品市场，在连续经历了几年的下滑之后，开始在营销领域寻找出路，这其中最重要的两个征兆一是保健品生产企业开始认识继
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本文为“第15届全国医药经济信息发布会”、“中国医药经济南方论坛”上张继明先生关于《品牌营销的成功法则》的演讲内容节选。在企业品牌
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在市场的舞台上，OTC正在扮演着重要角色。其广阔而灿烂的前景正吸引着众多的眼球关注。同样不可否认的是，竞争的异常激烈也灼伤过众多热
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如果有一天你得知名酒“芝华士”出现质量问题，这或许并不会影响你对另一种名酒“马爹利”的钟爱。但如果你十分清楚“芝华士”与“马爹利”
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一直以来，蒙派营销给人以新、奇、特、猛的印象，在医药保健品市场屡建奇功，成为行业的一群黑马。其招商手法也不例外。桑迪营销机构今年春
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连续三年，保健品行业景气指数持续低迷。然而在保健品行业陷入低潮的时候，一个中小企业却凭借创新的健康顾问营销模式异军突起。康基的成功
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从我们对深圳A医疗电子有限公司营销的改造、从一对一营销对A公司营销的成功提升实践中，我们有所思、有所得、有所感，在此写出来供大家参
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市场中的“免费晚餐”越来越多了。北京有家餐厅，去年春节期间捧出了数万元的免费餐。天津有个市场，在开始招商的头几个月不收摊位费。河北
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模式失效康基生物是香港康基集团在大陆从事保健品经营的子公司，一直从事“促进生长发育”类保健品的研发、生产和营销。2003年以前，该
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一场五十年罕见的大雪在岁末悄然降临胶东半岛。大雪刚刚融化，全国重点医药工业的200多家企业代表怀着复杂的心情来到了山东潍坊，参加山
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近日以“探索、提升、发展”为主题的2006年中国医药营销峰会在山东潍坊正式拉开帷幕。本次峰会以“引领医药营销，推动营销变革”为宗旨
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提起胃肠用药的市场销售，经销商们总是叫苦不迭--“胃药太难做了”。果真如此吗？笔者前不久走访了湖北九州通、正源、湖南双鹤、老百姓等
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