在医药产业的链条上，经销商与生产厂家及下游客户之间应该是合作共生的关系，但不少经销商仍未考虑到这一点，特别是一些小经销商，他们更是
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面对竞争惨烈的产品市场，有些人厉兵秣马、壮怀激烈，力求宏图大展，颇有一股大无畏于市场中殊死拼杀的壮志雄心。然而当其真正面对竞争对手
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药品流通格局的变化导致了经销业整体利润趋微，因此，寻求突围之路便成为了经销商的战略任务。笔者认为，经销商的突围之路主要有以下几个方
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有个故事，说的是一个猎人藏在树后，拉开枪栓欲打树上的小鸟。先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了。猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了
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某医药公司属下有一地市级配送中心，在短短两年时间内，销售业绩一年一个台阶：2003年9～12月，实现销售收入1588万元；2004
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在医药营销领域，“行销千里，决胜终端”是一句颇为流行的话，意即欲占领市场，最终还得靠终端来说话。那些走代理制路线的制药企业，在他们
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招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争。在一定程度上，招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商，企业必须慎之又慎。招商前为
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参加药交会的目的当然是招商、寻找目标客户，还会有其他目的吗？有，并会随着市场的变化而不断更新。目的一：展示企业形象，树立客户信心如
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在笔者接触到的一些制药企业中，扯开营销大网自建销售体系的不在少数。那些被假象放大了的市场资源曾经让他们雄心勃勃--纵则上下通吃，深
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当前，处方药广告在媒体选择上受限，而OTC产品仍旧在风风火火地做着广告。绝大部分OTC药企会借助各种媒体使自己的产品“走红”，引起
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几天前，与一个做保健品的朋友在一家咖啡厅见面。我叫了两杯苦咖啡，想帮他叫点糖，他一摆手：“不用了，能把苦咖啡喝出甜味来是需要磨练的
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镇咳药作为呼吸系统疾病的常用药，经过多年的发展，市场已经相对成熟与稳定。其中复方甘草片作为一种传统镇咳药，在消费者心目中已根深蒂固
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案例某制药企业90%以上的销售额来源于处方药品种。通过几年的运作，其中一降压品种已经在部分市场具有了较好的品牌知名度。同时，该产品
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如何进行农村市场的药品定价？何种价格的产品才能成为农村市场上的畅销产品？正确解决好中低价位产品与高价位产品的关系，将对企业最大限度
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在当今明星满天飞的时代，明星的作用到底有多大？依我的看法，需要靠明星来为你支撑“门面”，说明你自身的底气可能不是很足，所以你绝对火
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打开电视机，随便哪个频道（尤其是卫视频道），都能闻到扑面而来的“药”味。这么多的医药企业憋着劲地“砸”广告，自然是希望自己的声音比
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一提到节假日促销，最感到头疼的恐怕是促销经理了。节假日往往是消费的井喷期，这块蛋糕企业都想吃，但现实往往却是很多人都没有吃到，不是
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所谓“增值式营销”，就是在产品固有的使用价值本身不能引起消费者绝对或相对的购买欲时，通过营销策划使产品在营销过程中增值。“增值式营
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随着互联网的日益普及，网络营销越来越受到市场人士的关注。11月25日，由搜狐健康频道主办的首届主流医药网络营销峰会在北京举办。围绕
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昨天，《直销管理条例》及其相关配套规定正式实施。由此，一场以首批直销许可证为目标的“夺牌”大战已悄悄揭幕。据不完全统计，已有50多
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