在国内众多的医药保健品经销商中，不少人已由最初的“卖货郎”逐步走入产品运营商的行列，但一个普遍的问题是缺乏必要的营销理论知识来支撑
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原料药有其特定的营销方式，比如大宗量、低价格等往往给人留下平淡的印象。在国内市场，直接为原料药举办的交易会除了一年两届的国内原料药
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4月26日至5月13日，时任中国国民党主席的连战和台湾亲民党主席宋楚瑜相继访问大陆。这意味着在此前后的很长一段时间内，将在全国各地
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营销传播陷入迷惘境地据中国保健协会的数据：截至2004年6月30日，国家主管部门共批准了3829家企业的6009个保健食品，但仅有
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趣味、生动、亲切的漫画，近年来已深入到医药保健品的广告传播之中，成为一种不可忽视的手段。如合生元的漫画广告、脑白金的卡通老头老太广
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招商广告是那些以招商营销为主的产品走向市场的第一步，如果第一步搞砸了，后面的困难可想而知。现在很多企业大把的招商广告费砸出去了，但
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市场和产品高度细分使得医药类上市公司的研究难度很大，许多公司的产品成百上千，研究一个公司需要研究很多个行业。而且仅仅通过对宏观和行
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中国企业可以考虑从价格和服务上进行竞争，但这并不意味着中国企业就应放弃对品牌的推广。相反，只有在品牌及服务上形成优势之后，才有可能
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走学术推广路线还是走带金销售路线，其实医药代表并没有太多的选择，企业的策略决定了他们的工作方式。整个行业都在那样操作的时候，他已经
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特殊的医药行业的改革在迷雾中行走，在此大背景下的流通变革，作为“医药产业计划经济的最后一块壁垒”，因抹上了浓重的行业色彩而成为行业
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电影《七剑》目前正在热映，它讲述的是：在1600年间，在万里冰封的天山，住了一位擅于铸剑的世外高人晦明大师。晦明大师弃尘世而深居天
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“我们并没有遇到很大冲击，安利营销模式不会崩盘。（我们）争的是千秋，不是一两天的成败。”5日，《直销法》核心条例出台后的首个工作日
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医药企业必须理顺后GMP时代医药企业营销思路，探讨新形势下医药市场营销战略、经营管理思路，突破医药营销困局、创新医药营销模式，全面
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跳出重围，寻找绿色通道重新划分VC市场抗生素和维生素是石药集团的双翼。作为全球最大的维生素原料生产商之一，石药集团整合行业资源，集
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酒香也怕巷子深，因此有人开始吆喝。但对各种各样的吆喝听得多了之后，我们不得不反思：医药营销的重点应放在哪？不断炒作，还是开发新产品
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在琳琅满目的产品包装中，顾客总是只选择自己最喜欢的。在保健品、OTC终端，除了产品本身的知名度和功能疗效外，包装设计的话语权正在影
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本期看点：在8月1日的内蒙古呼和浩特药交会上，一个产品的出现，再度引发了那个在营销界一直没有过定论的争议：是产品创意更有竞争力、还
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继“克咳家族”成功之后，益佰制药重拳出击，整合风湿骨病市场，培植第二个产品群和经济增长点。同时引进营销外脑，用精细营销代替广告轰炸
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所谓目标定价法，就是针对不同的顾客、品种、产品效期等设立不同的目标群，并相应采取不同定价的一种定价方法。针对不同顾客采取不同的定价
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药品保健品市场竞争日趋激烈，要想在每一场促销战中抢夺先机，必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以快取胜。缺乏战略统筹的促销
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