大凡对探险有点爱好的人，应该都记得第一个穿越英吉利海峡的中国人是张健。但第二个、第三个在英吉利海峡同样搏风击浪、饱受磨难的人是谁，
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营销应以产品为导向，还是以市场为导向？在这个问题上，国内的医药保健品企业并没有解决好。笔者认为：营销应该以市场为导向。有企业感叹：
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中小型医药保健品企业的产品并不一定只能走低价路线，完全可以在增加产品附加值的同时，通过精品策略，以品位取胜；通过提升企业文化的内涵
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营销弹性对于企业来说，重要性是很明显的。但在提升企业的营销弹性时，还应注意在企业中形成对其价值取向的认识（营造氛围）和动力机制，以
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在招商过程中，很多企业感慨他们所寻找到的代理商要么辐射区域有限、难以提升销量，要么因实力不济、难以提供财务保证。怎样才能找到好的代
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营销应针对产品而异，避免把所有的“鸡蛋”放在一个筐里，关键是要准确地衡量产品价值，选择合适的营销战略。当前的大中型医药企业大都是多
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本期看点：在以渠道为王、网络为王的时代，为了吸引经销商，医药企业可谓绞尽脑汁，费尽心机。招商营销从过去小范围的招商会宣传，发展到了
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1秒内抓住受众眼球消费者看不看你的广告，关键在于标题吸不吸引人。所以说“好的标题是文章成功的一半”。大卫•奥格威说：“阅读标题的人
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假如我是卖马的，我一定宣称我的马是多么的神骏，速度如何快，耐力如何强，或者少吃料多工作，或者勤勤恳恳善解人意，无论如何不会向看客和
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本期看台：广告肯定不是营销传播的全部，但没有广告的营销传播也终究难以担当起有效整合传播资源的重任。本期通过对当前医药保健品广告现状
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要想使医药保健品能成功营销，科学性、排他性、权威性和概念性这4个特性缺一不可，无论是研发、策划、宣传还是销售，每一个环节都需要突出
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这几年在营销界，“概念”是被说得不能再滥的一个词了，但是“概念”依然是众商家、策划公司追逐的热点。为什么？因为大家发现，在产品同质
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近年来，医药广告违规现象被屡屡曝光。据有关部门抽样统计，有些地区违规医药广告的比例竟达9成以上。医药广告的违法问题已经成为社会各界
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在大中型医药企业里，营销部门与其他各关联部门的有效沟通是非常重要的。如果与哪个环节的沟通出现问题，势必影响到销售。营销经理与上层管
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龟苓膏在广州的街头小店几乎随处可见，部分地方的市场普及率几乎跟雪糕一样，可见其基础的深厚。然而，与其他很多传统区域产品一样，龟苓膏
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如果问消费者“买医药保健品，你最关心什么”，结果肯定一是“效果好不好”，二是“有没有副作用”。为什么消费者会最关注以上两个问题？一
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同仁堂的六味地黄丸在宛西仲景之前一直是第一品牌，但为什么落后了呢？主要原因是其现代营销水平实在不敢恭维。同仁堂给人的感觉总是反应很
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2004年12月7日，帝斯曼（DSM）集团正式宣布将新酶法技术（DSMPureActivesTM）广泛用于阿莫西林、氨苄西林、头孢
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怎样在不损害少林文化的前提下开发拥有千年历史的少林品牌成为保健领域操作人士关注的焦点。2004年12月29日，一场关于少林产品营销
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最近的一项研究显示，营销手段对医生及其处方行为产生的影响微乎其微。研究人员表示，如果将医药市场营销的目标锁定消费者可能会收到更好的
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