在招商政策上，我们没有采用高门槛政策，除了统一全国招商价格外，没有制定很标准的提货政策，因为如果首批提货标准很高，一方面会将很多具
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从目前消费者对保健品的消费习惯与购买行为来看，商业零售终端依旧是消费者获得产品的主渠道，尤其是在保健品市场比较混乱的状态下，良好的
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报纸广告是医药保健品最重要的宣传工具。2003年以来，出现了软文和硬广告结合运用的方式，有人比喻其为“上半身是女人，下半身是男人”
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由于对煤炭的过分依赖，中国成为大气污染最严重的国家之一，加上烟民数量的庞大，这些都使得中国的肺病发病率每年以40%～60%的速度猛
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第三终端（除医院、药店之外的药品销售终端，如农村诊所、乡镇卫生院等）是普药营销的又一重要阵地。广大农村的经济发展水平非常适合普药的
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（上接第72期本版）对于以会议营销为主要形式的企业，如果单纯地把售后服务当成某一个部门的事情，那是极其危险的。一些公司过分依赖员工
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2004年6月，受某药业集团的邀请，笔者所在的营销顾问机构接受了X（代称）睡枕的市场整体策划及招商运作任务。在样板市场投入不到20
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做药先做人，可能是做医药保健品业务的人最常提到的一句话。笔者初涉医药行业时，前辈的教导就是：做业务其实很简单，就是做人。可究竟怎么
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(上接第75期本版)电话回访是会议营销中售后服务最常见、也是最主要的沟通联系顾客的方法之一。它的主要优点是方便、快捷、省时、灵活。
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处方药广告被禁止在大众媒体上发布后，很多处方药企业开始把目光瞄向医院、药店、卫生防疫这三大渠道体系的采购人员以及临床医生、药店店员
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招商会是医药保健品招商营销中最常用的一种形式。举行一次招商会通常包括会前准备、会议召开、会后追访及跟进等3部分内容，其全部流程通常
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上接第77期本版遵循顾客焦点法则所谓顾客焦点法则有二重含义：其一，公司业绩的好坏，市场根基的强弱，取决于公司有没有制定“顾客是公
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在渠道重心向终端下沉的今天，专卖店这种商业业态开始备受青睐。在不少健康产品（保健食品、药品、医疗器械、保健用品等）领域掀起了一股“
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健康产品的专卖店设立一般有4种模式：一是生产企业通过各区域市场的分公司直接设立专卖店；二是由健康产品经销商在授权区域设立专卖店；三
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读了贵报1月10日评论版“争鸣”栏目，笔者对企业危机的处理有不同的看法。危机事件的出现，总是伴随着大量对企业不利的消息或传闻，如果
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日前在京举行的一次中国医药营销峰会对中国医药行业杰出企业家、十佳职业经理人、十大医药营销案例进行了颁奖。这些获奖企业或个人都在20
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本报讯3月26日下午，在北京西单商场，上万名女性消费者在10米多长的“告别简单补血万人签名大行动”的横幅上签上了自己的名字。这是今
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本报讯笔者日前从广州潘高寿药业股份有限公司获悉，今年一季度，该公司生产经营业绩全线飘红：销售收入达标率、利润达标率、净利润达标率、
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近日，西安天安制药股份有限公司凭借其中医名家战略对复方雪参胶囊产品的成功运作，再次受到营销界的瞩目。复方雪参胶囊是我国中医老宿、一
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关于终端的可控度，我们认为，终端在于所用，不在于所有。对终端的掌控仅仅是手段，而对于终端的使用才是我们的真正目的。--江苏晨牌药业
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