徐春容 庄 梦今年是中国抗生素工业开启60年，也是广州白云山制药总厂砺志进军抗生素产业30年。1951年，青霉素钾盐试制成功成为中
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某企业是九十年代在国家开放医药行业后建立起来的民营制药企业，企业大多生产的是普药，有个别的独家规格的产品，有独家品种，但是一直没有
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案例分析：带着这样的疑问，我们进行了深入调研，并跟这两家连锁的总部先后进行了沟通。发现两家连锁的门店店长考核也基本一样，唯一的差异
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医药营销杂谈（二）：医院系列2前言：由于网络或者书籍已经有了医药营销那些事的题目，所以咱就改一下名字，就叫史立臣医药营销杂谈，医药
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这个题目就是晒晒医药营销的一些好乐的好玩的瞎侃的事情，没什么正经的磕，说了也就是一乐，听了也就是一乐。医药那些事系列，不定期的写，
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上量需要累积。对于OTC产品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升，各个厂家的市场培育而
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医药代表的由于医药代表（MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此
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医药销售人员很容易患上推卸责任、总聚焦一个问题不放、自以为是、原地踏步、疲劳综合症等浮躁病，更令人担忧的是，很多医药销售人员并没有
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“询问”这个词我想将字置换一下，我认为“问询”更为妥当，先问而后询，只有问的恰当，才能准确的询到你所需要的东西。那么什么是问寻？问
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相比康泰克上市初并无对手的情况，辉瑞的络活喜可谓姗姗来迟。络活喜的上市时间晚于拜新同，两者都是钙拮抗剂，都是1天用药1次，这位后来
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记者：在您看来，新医改的推进，各项配套制度的实施，对我国医药行业带来了怎样的影响？刘彬：任何一个政策的出台或者体制的变革，都会有一
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中国的品牌链（国家品牌，产业品牌，区域品牌，企业品牌和个人品牌）目前还处在起步和创建阶段，中国的企业众多，但卓越的企业家却是凤毛麟
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在营销项目上，总有很多的区域经理来问我，为什么自己也是兢兢业业，挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好？也许不同的区域经理业
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目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方
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采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强
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手握国家绝密中药配方的片仔癀(600436)，近期在二级市场的表现颇为吸引眼球。产品年内两次提价带来的业绩预期，刺激公司股价在近两
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大区销售经理最重要的工作之一是销售代表的协同拜访。销售协访可以发现市场问题，了解销售代表的销售拜访能力，针对他们薄弱的地方给出具体
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我说我的社群营销在中国还算是一个新兴的概念。在欧美，很多医生和患者在社交网站上的讨论已经使得企业不得不去重视其广泛的影响力。而在中
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广州医药集团与老百姓大药房连锁有限公司9日宣布达成战略合作，双方将在传统的工商合作模式上尝试“委托加工”更深层次的合作。一个是全国
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时近年末，医药企业的营销将士都在市场一线冲锋陷阵、竭力奋战，为完成年初的销售指标、制定来年的营销计划、深刻评估一年来的工作、规划明
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