院线答疑一次偶然的机会，我看到了本版刊登的董国平老师关于招商企业更需要推广经理还是培训经理的观点。这个话题引起了我的共鸣，我是一名
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我说我的观察一个医药企业的赢利发展能力，不能仅仅评估其生产要素规模，事实上，新观念、新思想更具有经济价值。如果企业没有自成一体的新
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11月29~30日，广药集团在郑州市以“药林英雄，论剑中原”为主题举行“广药集团2011年工商合作战略高峰论坛”，相关政府领导、知
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医疗器械招商是一项庞大而又繁琐的工程，要做好医疗器械招商并不是那么简单。其实，只要把握好几大突破点，医疗器械销售也可以变得简单。做
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门店问诊（曹影 摄） 案例：L药店近期展开了“会员积分兑好礼”的活动，原本是想通过此活动吸引顾客进店，从而带动冬季的销售，谁知活动
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营销一线要使药店有序有效地正常运转，药店内各部门环节之间的相互沟通，上级下级之间的相互沟通，员工与员工之间的相互沟通显得格外重要。
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如何测评促销效果（惠好 摄） 有效评估促销效果，除了上期探讨的“点评定”外，“线评定”也是重要的评价维度。线评定，重点是对活动经营
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促销拍客药店促销送礼品已成常态，店家一般都爱将奖品放在桌上，而某药店将礼品放在有护栏的半边楼梯上，引来顾客驻足观望。建议适当收窄赠
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处方药营销技法解读系列之一在世界处方药营销史上，最值得研究的产品之一是阿斯利康的洛赛克（奥美拉唑）。它成功地将处方药头牌年销售额在
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非常好计这天，笔者在门店现场跟进买赠促销活动时看到了这样的场景：店员为某位女顾客介绍了半天产品，她才决定买1盒VE，但要求多送一瓶
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我说我的“内部聚焦”是引导市场，“外部聚焦”是迎合市场。起初，搞“外部聚焦”的人比“内部聚焦”的人有竞争力。等到大家都在搞“外部聚
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美的小家电营销体系瘦身，白电市场体味初冬寒意李涛（化名）近日在美的日用家电集团（下称“美的日电”）某地销售分公司办理了离职手续。现
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[主持人] 驻京记者 贾岩[嘉 宾]车 艳（安永中国北京执行总监）李 镭（中国医药企业管理协会高级顾问）于明德（中国医药企业管理协
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链接他们是行业翘楚，他们的一举一动，往往引起广泛关注。在岁末年初的医药界盛会上，他们用自身的言与行，引领医药产业上游的未来思想和实
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导读:多元化的前提是药店通过专业服务拥有自己的消费群体，每经营一个新品类就培育一个新消费群体。面对处方药市场基本被垄断的现实，零售
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营销一线连日来的几次降温让人们感到了阵阵寒意，到药店购药的顾客明显减少了。一天下午，一位女顾客到药店购买治疗手足皲裂的药品，店员小
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回音壁本版上期探讨了“用价值标准进行衡量促销效果”的方法，对此，笔者认为，促销活动效果评估是促销活动结束后要启动的一个持续改进程序
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一线视角目前，连锁药店的促销模式有多种，笔者根据经验归纳了以下五大促销模式及其优缺点，供同行参考。日日有惊喜即每日进行2~5个单品
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2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办，500多位业界人士济济一堂，以"涉过深水区、决胜
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招标进行时在王总的带领下，A药企的基药招投标经历了河南的辉煌和河北的惊心动魄，随着相关省份点击配送工作的进行，产品销量节节攀升，公
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