最具价值合作伙伴之（资料图片）整合工商媒资源新医改的语境下，工商对接成为了药品零售行业最热门词汇，2011年2月27日，《药店经营
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最具价值合作伙伴之（资料图片）广东罗浮山国药股份有限公司（下称“罗浮山国药”），作为协办企业，独家冠名《药店经营周报》封4版乐吧的
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岁末之际，零售及商业地产企业冠名的“**之夜”2012新春音乐会暨客户答谢会，在各大城市剧院连番上演。以杭州大剧院为例，12月28
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早在07年，我在和一些动众媒体从业者聊天时，给他们支过一招。我以地铁和公交车视频广告为例，当时我提到，地铁和公交车上人多，环境嘈杂
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医药招商人员在不同的医药企业有不同的称呼。比如有称招商专员的，直观明了；有称区域经理的，负责几个省市的招商渠道建网；有称大区经理的
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M药企在业界名声不大，只有20多年的发展历程。企业有30多个产品，以中成药为主，一半产品依靠商业，另一半走高端市场，依靠代理销售。
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我说我的长期以来，中国医药企业，尤其是今天的行业龙头医药企业，都坚持“创新+基础”营销策略。毫无疑问，中国医药企业的发展历程已经证
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一个健全的销售体系需要两条线相辅相成：一条是销售线，直接面对代理商的服务管理、后勤保障，效益体现在回款数据上；一条是市场线，协助一
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成长的故事曹晶晶出生在农村，大学期间利用课余时间在旅行社兼职做送票员，4年来，风雨无阻，没有接到一起客户投诉。毕业后，她选择入职浙
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沈坤商业思维探索当今所有商业业态所提供的全部服务，我们几乎都能轻易地想象得到，即便是沉浸于购物快感的顾客，也几乎没什么大的感觉。在
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现在的医药保健品企业更多地尝到了“乘兴而来，扫兴而归”的滋味，一次招商仅招到几百万元、几十万元的现实，让医药保健品企业感受到了招商
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如何做好医药招商，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是
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医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远
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伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显
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一次偶然的机会，我看到了本版刊登的董国平老师关于招商企业更需要推广经理还是培训经理的观点。这个话题引起了我的共鸣，我是一名招商经理
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时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会，发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相
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今年，L制药营销中心的康总碰到了一个头痛的问题：跟往年一样，公司与各药店终端的合作继续进行，品种也按时、按量地送到了连锁的仓库里，
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KBN首届分销商总经理高峰论坛在滇召开11月11日，昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称KBN）在昆明举办了首届分销商总经理高峰论坛
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机舱的广播声把宋江从懵懂的睡意中拉回现实。刚才在台上领奖的喧闹声嘎然而止，代之以飞机引擎的轰鸣声。噢，又是一场黄粱美梦，宋江下意识
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从海王连锁的开店速度放缓，全国百强连锁门店总规模数增长放缓，到国大连锁的全国性并购扩张、老百姓大药房为上市前准备的跨省收购，这些都
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