成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目
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2011年，基本药物制度推行、基层医疗机构实行零差率、医保全国覆盖面达到12.6亿人口等均对我国药品零售行业形成了极大的冲击。首先
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品牌识别指从产品、企业、人、符号等层面定义出能打动消费者并区别于竞争者的品牌联想，品牌识别必须与核心价值没有冲突，很多的品牌识别要
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很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也
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在商业领域中，所有问题的核心都会被归结到资金上。我也明白，该原则属于众所周知的类型。但是为了保证其发挥作用，有时间人们就需要通过掌
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在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的”，来形容医药健康行业的利益之大，随着中国健康产业经过20年的超高速发展，医药行业
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选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选
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先说一则笑话：酒店一场大火，人们纷纷往外跑。假如你是裸体的话，最应该遮住什么部位？答案是脸。因为人们识别他人，最主要是通过那张脸。
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大产品不一定等同于大品牌。一个新品，从选定客户到医保、物价办理和挂网实施，直至销售进院形成预期销量，要历经至少一两年的时间，真正锻
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在近几个月的大型促销活动中，我们尝试着做了一个新品，那就是竹纤维内裤。这个品种刚到药房时，店员较难接受，但因为产品质量不错、有卖点
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互联网的诞生和广泛应用让活在当下的医药企业很幸运，有这么一个可以随时随地运用的低成本传播武器摇旗呐喊，然而这么一个肆无忌惮的大嘴巴
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这天，高衙内找到戴宗，说有好消息，让他赶紧到宋江办公室去一趟。推开宋江办公室大门，只见销售副总正和老板谈着什么。看见戴宗进来，宋江
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我5年前从药科大学毕业后进入某药企做处方药销售。2年前，因为恋爱关系，我到了男朋友所在的直辖市，应聘到一家企业做产品助理。这2年，
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“外部聚焦”常犯这样一个错误：竞争对手都没有做，说明做这个事情没有意义和价值，我们为什么要做这些？将这句话略作分析，一种可能是，竞
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王晓霞大学毕业后进入江西某著名医药集团OTC销售公司做起了KA连锁销售代表。刚刚踏上工作岗位的小王，怀着满腔热忱和饱满的激情全心投
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（特约记者 伍华 摄）药店到底是专业化还是多元化？主张专业化一方说：国大、华氏药妆之路坎坷，海王星辰的生活便利之路并不顺畅；主张多
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白云虎 上海悦妆信息科技有限公司总经理、原屈臣氏全国化妆品品类经理时至今日，药店的多元化产品依旧单薄，其产品动销依然是众药店经营者
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春秋战国时代，各路诸侯称王称霸，一时间伯霸之术甚嚣尘上。当年商鞅到秦孝公那里面试，说到帝王之道秦孝公索然寡味昏昏欲睡，谈起伯霸之术
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临近年底，大多数的家居建材企业都开始了年终冲量，能否给全年的销售工作画上一个圆满的句号，成败在此一举。尽管所有的人都知道年底冲量的
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3年医改即将进入阶段性总结。在管理上，以成都、鞍山、北京等城市为代表，先后成立了公立医院管理局，也赶在3年医改即将呈交成绩单时，开
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