据《第一财经日报》报道，辉瑞中国投资有限公司已经解散中国基层零售队伍。这一信息的披露标志着外资企业对待中国基层医药零售市场的思路与
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在我们日常的销售工作中，遇到客户对你的防备，以至于对你的产品或公司进行抵触，这些都是很正常的事，正如有人莫名的向你推销东西，你一口
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入世后，跨国制药企业大举进入中国市场，让很多本土企业听说了一个原来并不熟悉的机构--市场部。纵观本土制药企业，几乎所有的药企在初期
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导读:保健品市场存在着巨大的变数，保健品企业经营发展的困惑也将随之来临。如今，产品类别、品牌概念、营销手段和分销模式的同质化已经远
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主治医生：余波患者：C药企主要生产中药注射液，主产品Q针剂因质量稳定、疗效确切很受市场青睐，同品种全国市场占有率曾达到60%，但因
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非常好计笔者在门店日常导购中发现，优秀员工与一般员工的区别在于服务质量不一样：优质服务让顾客很满意，回头率很高；一般员工无法给顾客
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随着市场环境及政策的变化，OTC营销面临着前所未有的冲击。是机会还是威胁？OTC产品如何在医改新形势之下、同质化产品竞争异常激烈、
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我国的情况不同，按照某些业内人士的说法，在大型医疗器械式领域，除了HIFU技术外，本土产业再无其它拥有自主知识产权的技术。与此类似
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困局表现：一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空
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新年伊始,东阿阿胶宣布对旗下产品调价,同时公告了公司营销副总经理程继忠离职的消息。2011年初,公司曾将阿胶一次性提价60%,但从
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销售员在销售保健品需要什么技巧?做好保健品销售有什么技巧?在保健品销售技巧中什么最重要?保健品销售技巧对于业务员来说是相当重要的，
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跨界很美，因为上述跨界都是成功的例子，其实失败的案例也不少，云南某药企的中药药妆品类的跨界营销就以失败告终，以中药止咳雄霸止咳市场
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康治可以算是公司的骨灰级业务员，但入行8年始终在销售代表这一职位上徘徊不前，许多后进者都获得了不同程度的升迁，这让他百思不得其解。
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“得中原者得天下”，这是全国药品交易会的宣传语。此刻，展位招商函就放在宋江的老板台上。看着封面上两军对垒的画面，宋江陷入了沉思。他
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（戴丹 摄）根据SFDA南方经济研究所的数据，截至2011年上半年，我国的药店总数约为41万家，目前，我国平均3000人/店的药店
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（郭超英 摄）每个行业在加剧变革与整合的时期，都会迎来各项资源的结构调整，而人才就是目前最急缺的短板。岁末年初，有关“用工荒”的报
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我觉得现在的年轻人还是缺乏足够的耐心去沟通，很多相对年轻的管理者都缺乏一定的耐心，甚至很难和下属坐在一起面对面地谈上20分钟。——
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当前医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生
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对于很多刚进入这个行业的老板们来说，以为手上有个好的产品就可以了，其实并非这样，因为现在市场不缺的就是产品，好产品也不缺。那么好产
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一、专业代理商如何利用自身优势更好地找到产品新环境下专业代理商找产品的原则以前代理商找品种主要关注厂家、产品是否进医保及差价大小，
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