高仁（右1）与经销商代表合影本报讯 2月23日，阿特维斯（佛山）制药有限公司经销商答谢会在广东省河源市顺利召开。以华南区经销商为主
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柯华松（广东良方药业有限公司总裁）陈 安（四川东升大药房连锁有限责任公司董事长）张东风（黑龙江报人医药营销策划有限公司总经理）同等
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3月4日，由中国医药企业管理协会等23家协会共同主办，搜狐健康和《医药经理人》联合承办的"声音•责任"医药界全国人大代表、政协委员
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一家吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝，这个小小的要求在最后提高了成交的比例。有一个市场经理听到这个故事后，就如法炮制
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参与谈判的个人或团体，在谈判之前总是会做些假设，有些假设是正面的影响，有些则是负面的。一项成功的谈判，决定于事前的假设是否正确，以
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从销售渠道上来说，国内的白酒企业都很努力，但品牌部分的理念缺乏，大多数人都会做品牌高度认知，因为只要会花钱打广告就行了，可是很少有
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都说餐桌食品、农业产品做品牌难，难在哪里？我们发现，相对于深加工食品，餐桌食品中的低加工的（包括农产品，尤其是生鲜产品）做品牌存在
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自上个月西南之行，初步探索了“中药中推”的模式之后，这个月又往河北、北京一试，效果不错。就“女金”、“益宫”两产品的推广结果来看，
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了解络活喜的营销历程对中国处方药营销人士有很大裨益了解络活喜的营销历程对中国处方药营销人士有很大裨益辉瑞的络活喜一直雄踞中国降压药
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医药招商到底难不难，只有企业自己试过才知道。其实不管过程如何，药企进行医药招商的最终目的就是如何提升企业销量，不管是去参加药展，还
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国内医药企业经营者创建品牌过程中的5个思想阻碍了品牌的发展。1.重资产，轻品牌。厂房、车子、设备、原材料、批文看得见、摸得着，什么
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从事药品招商的新人都曾遇到这样的情况：由于对招商工作不了解以及对产品不熟悉，第一次拜访客户，来到客户门前往往会犹豫再三不敢进门，好
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Y药企年底营销总结大会于2月1日拉开了帷幕，为期3天，全国21个办事处的销售人员300余人赴会。会议先由市场部做全年销售分析，公司
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作者有一位同行朋友，原来在公司做区域主管，负责广州某两个区的销售工作。今年十月份，公司渠道变革，由原来的实体分公司转变成为虚拟的营
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谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。我服务过的一家连锁企业，其产品无论是陈列位置还陈列排面都
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《孙子兵法》作为中国传统文化之经典，被称为“兵家圣经”。随着世界文明的进步，商战取代武战，《孙子兵法》的应用更为广泛。如何在市场经
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李时珍医药集团：李时珍医药集团是一个低调的领跑者。说她低调，并不夸张，你很难在报刊杂志和网络上看到太多关于这个企业的详细报道；说她
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企业专访记者：现在很多企业都关注到“李时珍模式”，请问你们与药店合作的理念是什么？杨明江：集团成立之初，就确定了以零售终端为核心的
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某产品经理的困惑：我在某企业担任产品经理4年。前2年，工作任务主要是设计易拉宝、更新科会幻灯片和宣传资料，其依据一是市场反馈，比如
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要成为一个合格的代理商，成功地开展代理业务，必须具备相应的素质；同时，还要注意选择合适的业务，建立、巩固这种代理关系。一、代理商的
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