目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖-
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现实品牌现象品牌在一个国家竞争力中具有相当重要的地位。一个地区或国家品牌商品的多少，往往是其综合实力、经济竞争能力和科技发展水平的
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近20年来，我在操盘多家大型制药企业经验的基础上提炼出靶向营销理论，它的核心是以最专业的方式（细分产品线），经过最少的环节（组织架
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“两会”期间，宋江给中层干部布置了一项额外任务：搞清楚医改大势。戴宗注意到，外媒普遍对我国医改持肯定基调。实际情况如何呢？戴宗在北
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左起为刘忠良、董志林、戴德雄。（资料图片）2月23日，世界中医药学会联合会副主席、全欧洲中医药学会联合会主席、神州天士力医药集团董
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本期看点：联盟是一种新兴组织，很大程度上大家都在探索联盟的经营。联盟营销也是一门学问，无论是对内的培训还是与顾客的联动，事实上都是
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本报讯 3月7日，全球第四大通用名药集团中国分部阿特维斯（佛山）制药有限公司在佛山举行了年度营销会议。阿特维斯中国区总裁高仁、中国
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本报讯日前,雨润集团在江苏东海县为国内首个干扰素生物制剂和肝素钠生物制药项目,举行隆重奠基仪式。据悉,干扰素生物制剂和肝素钠生物
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推销，是一个不间断地为客户提供服务的过程。在这个过程中，从发掘潜在客户、市场调查到介绍产品、争取订单，随时随地都可能遇到客户提出的
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前言：《碟中谍4》正式全称为《碟中谍：幽灵协议》(MissionImpossible:GhostProtocol)。影片由《超人总
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对于传统的处方药销售过程而言，成功的关键莫过于获得医生的支持和推荐。尽管病人是药品的最终使用者，但选择何种药品的决策者却是医生。非
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做营销的人每年都会面临一个很现实的问题：涨指标。但有多少人真正思考过为什么要涨指标？涨指标似乎成了每年的约定俗成，不接受也要接受，
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真是应了古人的那句话：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”这不，Y药企DX注射液获奖的喜庆气氛还没有完全散尽，让宋江头痛的事情就接踵而来：
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所谓商业模式的设计，其实就是发现客户没有被满足的需求，集合资源去满足客户的需求。OTC行业也是一样，在价格、品质和服务趋同的情况下
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药品招商国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的药品招商流程，市场运作得心应手；而有的企业和招商
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随着国家药品审批制度的日趋严格，好产品已越来越成为市场上的稀缺资源。但旁观左右，仍有相当一部分本身不错的产品销量平淡，寂寥无为，没
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一、 产品定位的创新产品是企业赖以生存的第一要素。做好产品是根本，然后如何让手中的好产品被消费者记住，并以此带来好的销售成绩，这就
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负面新闻缠身的美国强生公司仍未走出泥淖。据《华尔街日报》报道，3月14日，美国司法部的华盛顿检察官否决了两个月前强生与费城联邦检察
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OTC营销团队的终端管理应从区域性人员定编向营销系统性管理演变，OTC终端推广模式应更加注重区域化、差异化，终端管理更加注重终端项
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现状：很多代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主,根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路
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