自国家实施药品分类管理制度以来，有近万个品种剂型规格的OTC产品在市场销售，OTC产品营销模式也在不断创新，大量连锁药店的出现，方
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有位哲人说过“时间的摧毁力不能低估”。是啊，岁月流逝，往事如梦，最繁华处也会变得最悲凉。似乎一切都会随时光而消逝，然而当我们把目光
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品牌，是企业的第一生产力，无疑是企业未来最具有价值的资产。要不，就没有那么多的中国企业与企业管理者对打造品牌如醉如痴。但是，这个最
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门店即将面临拆迁。虽然大事由公司总部运作，我们只是听从指令，但毕竟关系我们药店的命运，不由得大家不关心。折迁后，药店何去何从，员工
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随着市场竞争的激烈，许多连锁药店寄希望于通过品类管理来获得更“新”的利益增长点。然而，笔者通过调查发现，目前很多药品连锁企业品类管
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每一天在三尺柜台前，都发生各种令人难忘的故事：也许你着手处理了一起顾客投诉；也许你发现了一张问题处方；也许店员的一次疏忽，差点酿成
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前期准备、现场跟进下足功夫（宋清宇 摄）我们的A门店是一家社区老店，消费层次偏低，日均交易次数90次，日均销售额才3000多元。之
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记者常到药店采访拍照，看到很多促销打折及温謦提示的宣传标语，而在药店搞多元经营扩大销售时，有一条“此类商品不刷医保卡”的标语，让记
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前两期，笔者从“点评定”、“线评定”两个维度探讨了如何评估促销效果。有了对活动“点评定”、“线评定”，一定意义上对活动方案策划和执
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营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：药品的营销有三重境界
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市场亦如战场，OTC产品也不例外。在2011年的OTC营销战场之上，各大医药厂商都在使出浑身解数制造传播声量，吸引消费者关注。而在
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社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，
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医药电商领域所蕴藏的巨大潜力，正日益引起国内制药企业与的关注。中国网上药店理事会报告显示：2011年医药B2C的规模达到4亿，已出
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处方药营销技法解读系列之贺普丁这些年，业内一直在谈论处方药学术推广，但“何谓处方药学术推广”则不见有权威定论。笔者的定义是：基于药
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前段时间，国家反垄断局对两家医药公司垄断复方利血平片原料盐酸异丙嗪开出首张罚单，不啻给所有重视价格体系维护的药品销售企业敲响了一记
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对于双蚁药业来说，2011年是具有历史意义的一年。这一年，企业更名，正式以“广西双蚁药业有限公司”之名进入市场。这一年，双蚁药业的
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文化营销惯见于食品、饮料、酒、陶瓷、涂料、卫浴、房地产等多个行业里，也多见于我们日常的生活习惯中，而品牌故事也是文化营销的一种方式
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销区管理是一个企业营销成功的根本，这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也
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1.本职业道德OTc代表从事的工作是药品销售商业行为中的一部分。他们也是一种特定含义下的“商人”。“重利轻义”的商业陋习，在OTc
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很多已处于金字塔顶部的品牌在全球日益激烈的市场竞争中开始或即将开始扩展新品类。但已有研究表明，一个品牌扩展新品类的失败率高达84%
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