业务员张子鸣自述：我不应该气馁目前的问题是我与王主任的关系还没有真正到家。只要再努力，最后是能使王主任成为我们的VIP客户的。我所
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区域经理的八种角色定位，也是八种能力和八道关口，是考验一个区域经理的能力、魅力、魄力的重要指标，是检验一个区域经理是否合格的重要指
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八月初，浙江中耀药业斥资1710万元将三九连锁收入囊中。此番资本运作可谓大手笔，然而它并不能掩盖投资者对药品零售业日渐“薄情”的现
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从策略角度上讲，世界名牌化妆品主要采用品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。这三种销售策略目的相同，即企业通过
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民间控烟组织--新探健康发展研究中心今天披露,烟草业的新媒体营销攻势已经逐渐从互联网渗透到手机,烟草业的这些营销方式明显违反我国已
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开创新品类（新细分市场）是成就新产品的最佳机会，也是造就该细分市场领导者的最佳途径。因此，作为领导者，要防御市场被竞品的细分，甚至
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笔者所在公司是一家以生产中成药为主的国家中药50强企业，拳头产品是全国同行业中数一数二的品牌，消费群以中老年人为主。随着竞争的加剧
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中国经济继续保持快速增长态势，在纷繁热闹的市场营销现象背后，其中存在何种长期逻辑，有哪些值得关注的要点，中国营销正在向哪里发展？上
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营销人员必须通晓寻找机会的技巧---例如延长产品生命周期的方法---开发并实施能在市场上成功的计划。我希望营销能重新找到它的真正作
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没错，只要业务员有足够的精力和时间以及金钱来完成这样的尝试，说不定会有一定的效果。但是，这些大同小异的方法，在已经取得明显成效的竞
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在终端拜访时要保持自己的微笑，让自己的情绪感染终端点的情绪，让其觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟终端的亲密联系，为今后的拜访工
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感冒是一件恼火的事，感冒市场也是一个恼火的市场。在有那么多竞争品种且不乏大品牌的市场中，想要突围，谈何容易！感停具备了突围的基础-
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当消费者在生活中有了消费需求而对所需产品一点也不了解时，任何信息都可能成为其决定购买的因素；而如果商家掌握了消费者的相关需求信息，
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营销的目标就是让顾客满意，也就是在既定的条件下最大限度地提升顾客的价值。正确的市场细分能有效地提升顾客价值。现在，体验营销已成为企
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情感营销是以感性观点来分析人们的消费行为，把个人的感性差异的满足作为品牌文化营销的核心。情感营销来源于人们的感性消费。现代市场营销
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一般来说，营销渠道按产品从厂家到消费者手中是否经过中间环节可以分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指厂家通过自建销售网点、邮寄、派遣
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案例：小李虽然是某药厂派驻方经理公司的区域代表，但他与方经理的关系处理得特别好。而且在日常工作中，方经理感觉离不了小李。在小李到来
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如今有个词在企业界非常时髦和流行，那就是资源整合。就像一度在营销界、管理界非常流行的“红海战略”、“蓝海战略”一样。众所周知，传统
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美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前10年每年的营业额增长率为10
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在中医里面，最常用的诊病手段叫“望、闻、问、切”，通过这4种方式来判断患者是什么疾病，如何治疗。在医药保健品市场的促销过程中，也可
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