曾几何时，一直以新锐、前沿为主要特色的保健品营销，在历经二十多年的风风雨雨后遭遇了一个前所未有的困境，不少经营者甚至开始以“穷途末
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营销人员与经销商的沟通也是一场智慧的较量，即使是合作，也免不了有时会有利益不均衡的情况。这其实与谈判技巧有关，药企的营销人员在谈判
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本报讯近日，第三届全国中医药博士论坛在天津市隆重开幕。本届大会由中华中医药学会博士学术研究分会主办，天士力集团协办，国家中医药管理
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无论是哪个行业，走在前列的品牌必定都有其鲜明的色彩特征。包装的影响力已经为各行各业所重视，在包装时运用到的色彩更是尤为重要。可口可
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运用另外一种方式也许是销售成功的又一途径，这种方式就是告诉客户，如果他（她）不购买你的产品，那他（她）就会遇到怎样的麻烦或问题。1
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有人问我怎样看中国直销业的未来，我说很简单：上帝关上了一扇门，一定为人们打开一扇窗，窗外风光无限美丽。“鱼与熊掌不可兼得，舍鱼而取
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一、 上升到战略层面的渠道模式近年来，随着保健品市场的竞争日益激烈，渠道模式的选择已成为众多厂家参与竞争的重要内容，并上升到战略层
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河南D保健品公司是一家生产药磁贴的企业，成立数年来，一直是小规模生产，小规模销售。去年，在某营销公司介入后，销售突飞猛进。那么，营
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“有名牌没效益”的欧洲品牌，400万支润唇膏撒豆成兵，忠诚的消费者也是企业的资源买A赠B是商界用滥的促销方法，妮维雅将其上升为经营
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为什么我们的中小企业都如此忽视营销战略，甚至到了病入膏肓还不愿面对营销战略呢？我想大概是因为人们普遍存在着某种认识，倾向于
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有关资料显示，我国已批准的保健品有3000多个，但真正占市场份额的不足百个。究其原因，这与保健品市场的日趋成熟，国家政策对行业管理
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所谓企业战略规划，是在研究企业历史、现状、竞争环境、利益相关人、消费者以及发展目标等各种因素的基础上，对企业资源进行有效的整合，从
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品牌标志、包装外观设计专利以及配方等，都是医药品牌无形价值的一部分。国外医药企业深谙无形资产的巨大魅力，对知识产权的重视如同企业的
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30日下午，坐落在什刹海附近的同仁堂老店十分热闹，一群从外地游客正在店里参观，大部分人似乎都不舍得空手而归。让人很容易产生一种错觉
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沃尔玛中国 ：挽留人才有办法在沃尔玛，主管和人力资源部对任何要离开的员工都会分别进行挽留面谈，找出离开的原因并进行记录。各部门的离
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一项研究结果显示，多吃蔬菜可能有助于大脑保持年轻和延缓因年老而引起的智力下降；那些常吃蔬菜的老年人比很少或不吃蔬菜的老年人看上去要
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重点捕鱼式(独家专卖的总经销)和普遍撒网式(遍地开花的多经销)是传统的两种医药分销模式。但随着企业市场重心的转移，这两种传统模式也
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药企在进行低端市场建设的同时，也要注意对其进行维护，使其销售量稳步提升。无论是乡镇药店还是诊所，都需要药企的销售人员进行精心维护，
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20世纪80～90年代可谓国际生物工程制药业的“黄金时代”。在这一时期，以美国企业为主的公司开发出数十种生物工程药品（以下简称“生
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[阅读提示]营销人员一定要为自己品牌找到足够的“差异化利益”，在此基础上将它“最大化”。这才是避免“品牌雷同”的根本出路。作为从事
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