药企的业务员或大区经理要经常与经销商打交道，这个过程中，双方的沟通很重要，只有在有效沟通后，双方才能达成协议，进而落实合作事宜。所
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当你坐在你的座席开始接听客户来电时，你的语言应该从“生活随意型”转到“专业型”。你在家中，在朋友面前可以不需经过考虑而随心所欲地表
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近年来，保健品营销出现了一个新的平台，一些医药保健品企业借助遍布全国各地的美容院推广产品，使久处市场低谷的保健品行业出现了不少令人
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做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客
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RN产品在推广时，一般是先做好“货到、人到、终端宣传到”等市场基础工作，等过了半年左右的时间，有了一定的市场基础后再进行广告投放。
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尊敬的叶茂中先生：您好！日前，在由您提供服务的仁和胃康灵TVC里，我们又看到了您的老朋友赵本山扮演的“太空人”的身影。刚看到广告片
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于本土化妆品业而言，经历了平淡无奇的2003，2004将是继入世之年后至为关键的一个转折点，这一年如何突破直接关系到未来发展的走势
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说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿
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对于从事商业流通链中间环节的经销商来说，要想有一个整天都有一个好心情，是非常不容易的事。当市场还没有做起来时，作为经销商往往要对每
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对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做？面临着怎样的问题？但无论
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摘要： 奖励措施灵活一来，可以激励和提升绩效表现；二来，可以吸引和留住最佳员工。如今，在正确的岗位和正确的时间拥有正确的人，并以正
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不同的经销商有不同的经销风格和渠道资源。只有当你所选定的产品与自己的风格及资源相融合时，才能实现自身资源效益的最大化。如果你所选择
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有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的人。一天，他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了
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招聘新同事2003年3月5日，星期三，晴。踏上返程的汽车，离开“人间瑶池”黄龙的时候，晚霞已洒满这片童话般的世界了。由于陪同香港公
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一位青年给祛痘霜经销商写了一封信：“经理先生，我给贵厂寄去50元钱，购买你们大做广告宣传的祛痘霜，并预先表示谢意！”附言：“十分抱
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零售终端连锁化趋势为OTC终端营销提出了新的挑战随着药品零售市场的发展，零售连锁药店得到了长足的发展和壮大，连锁终端的规模和数量也
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谈起督导制度，大家应该并不陌生，因为大多数公司的组织结构中都设有一个监理的职位。督导的出台是为了检查公司制度和各项措施的落实情况。
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当前，一些药企为了促进销售，在终端市场采取了不少促销方式。这种做法能较好地刺激销售，有利于产品推广上量。然而，要成功促销一个产品是
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零售终端所卖的品种数量从几百个到几千个不等，用于降价的品牌药品数量也为数不少，为什么就单单选择了你的产品？主要还是因为企业的营销服
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业务员刘海燕自述：“雪天拜访”失效了到了月底，我满心欢喜地到医院仓库查看处方情况，可是，竟然只处方了35盒！我所负责的某煤矿医院4
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