在传统营销中，最令商家头疼的是顾客（客户）群的不稳定。市场竞争激烈，商家之间对客户群体资源的争夺成为各行各业一道独特的景象。以美容
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24日，记者从中国化学制药工业协会了解到，受国家食品药品监督管理局市场监督司委托，该协会起草了《医药代表行为准则》（讨论稿），旨在
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随着经济社会的不断发展，人们的需求层次逐渐提高，人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受，更注重其中所带来的精神享受，精神享受主
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企业和经销商最根本的纽带是利益。区域经理到市场最基本的工作是协助经销商搞好销售和宣传。如果心思没有放在市场上，毫无上进心，无论怎样
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1997年，我在红桃开集团做市场督办，主要职责是检查、督促全国市场的销售政策、计划、纪律的执行情况，并向集团反馈，给市场提供一些信
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杰伦是一位做跨国生意的中间经销商，有一天他告诉儿子：“约翰，我已经选定了一个女孩子，我要你娶她。”儿子不快地说：“爸爸，我自己娶妻
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CH药业的渠道纵向开拓策略：与上游一级经销商签订协议，稳定一些主要的“大一级”；与中游二级经销商签订“分销协议”，帮助一级经销商动
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窜货，眼下对于很多企业而言已成为普遍现象。企业应该如何理性地面对它？是靠收保证金、打编码、设立查窜机构等常规手段去“堵”？还是靠重
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由于市场大环境的变化，现在药品经销商的赢利空间减小了许多，所以许多经销商开始寻求新的赢利模式，自建产品品牌这一模式开始被越来越多的
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新华网北京10月23日电 “中国·药品·品牌大行动”10月23日在北京启动。30多家国内知名的药品生产和零售企业及部分医药健康媒体
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由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21
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政府会将“进销差价”、“批零差价”最终各固定在15%之内，“一票制”、“二票制”的逐渐实行，会使固定比率在进销、批零间的差价上实实
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目前，有不少制药企业在产品结构上是依靠企业内部原有的几个知名度较高的拳头产品，然而当这些产品面临着市场需求饱和、同类竞争产品不断增
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有一位老和尚，他身边聚集着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只
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美容院联盟有广阔的保健品营销平台美容保健业的市场容量和潜在的发展空间，为网络营销模式的发展与推广带来了良好的实践机会，并必然会创造
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传统临床推广模式将经受严峻考验。随着反商业贿赂行动步伐的加快，带金销售将得到遏制，并逐渐淡出或转化，当然在短期内消亡是不可能的。而
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一位制药企业的营销经理，曾经拥有企业“五星级营销经理”头衔，经过了6年的打拼后，竟也遭遇到一场营销生涯中少有的考验，但是，他最终失
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策划人语：市场环境风云突变，医药营销面临困局。谁能突破困局，谁就是新一轮市场博弈的胜出者！如何走出困境？区域突破是关键。未来市场营
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主持人：我国的企业体验式营销是从什么时候开始的，有没有比较有代表的现象出现？它的发展有什么特点？周总：体验经济是一个新兴的产业，1
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对医药商业企业来说，目前正在进行的市场整顿必定影响深远。作为经销商，我们应该创新营销模式，在目前的环境下争取主动，而不是被动地去适
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