眼下，越来越多的中国企业正在加速转型--从为西方企业制造产品向为西方市场和中国国内市场提供产品转型，在这种形势下，针对终端用户、消
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针对当前医药保健品市场的政策背景以及营销发展的趋势，结合对今年市场中一些具体案例的分析和思考，笔者认为，在未来的医药保健品营销中，
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赵阳 中国政法大学MBA中心特聘导师、原北京国大药房副总经理孙辉 西安汉丰药业有限责任公司市场总监王伟 和君咨询高级咨询师主持人：
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外用药主导妇科炎症市场，20~40元产品受青睐妇科炎症是女性的常见疾病，主要是指女性生殖器官的炎症，具体包括女性外阴炎、阴道炎、宫
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布洛芬为一安全、有效、用途广泛的非甾体解热镇痛抗炎药物。布洛芬有两种光学异构体，研究证实，左旋布洛芬的药理活性为右旋布洛芬的100
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俗话说，“人怕出名，猪怕壮”，也许这句话在过去是适用的，但在今天这个年代，观念都变了，大家都挤破脑袋，挖空心思的想成名，想成腕。道
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1、目标消费群定位定位是一个包含多种概念的组合体系，其中属于战略范畴的有两个，一个是目标客户群定位，一个是产品定位。目标客户群是核
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如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地
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几乎每家有点规模的药店都热衷于搞店庆，以往的店庆都放在逢五、逢十这样的整日子，现在开始时兴每年搞一次，目的不外乎提升门店形象，积聚
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新产品上市传播目的比较复杂，因此新产品上市传播上也表现出一定程度的阶段倾斜性。因为新产品上市肩负着企业新的策略性使命，因此，新产品
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对于发展着的一切事物而言，如果把一切成败都归结于人的因素，我并不会持反对意见。而对于产品销量老是徘徊不前的现状，不是谁都能沉得住气
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概念模糊 一些药企销售人员拿着宣传资料与客户沟通时经常出现“概念”障碍。究其原因，是药企忽视了对销售人员的培训，尽管这些销售人员很
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弹指6年间，四川蜀中药业集团快速崛起，拥有了业界瞩目的成绩和荣誉，其中，企业的市场营销政策起到了至关重要的作用。1999年，面对城
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传统制药产业面临的形势由于我国制药企业缺乏自主创新能力，竞争力远远落后于国际同行，在以自主知识产权和专利保护为核心竞争力的国际化竞
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外企的水土不服与本土化策略虽然“WTO”遵循市场开放、公平竞争的规则，但事实上在产品准入方面，各国都有意识地设立非贸易壁垒以保护本
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（一）卖盆老汉有一天，我和一个客户喝茶聊天，他问我，说说你的广告经历吧，尤其要说说你的老师。我沉思了，7年前我师从陈碧富--那个奥
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本报讯（记者闫漪；通讯员张东生）近期，唐山市工商局12315消费者申诉举报指挥中心在日常受理消费者申诉时，时常接到一些消费者来电或
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自2004年雅芳拿到第一张中国的直销牌照起，国内不少医药保健品企业就一直在高调准备之中，且已有一些企业被获准进入。近期，珍奥因虚报
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自2004年雅芳拿到第一张中国的直销牌照起，国内不少医药保健品企业就一直在高调准备之中，且已有一些企业被获准进入。近期，珍奥因虚报
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16年前，国际直销巨头雅芳登陆中国，给中国带来了当代史上最跌宕起伏、荡气回肠的行业——直销。自1990年雅芳投资近3000万美元，
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