直销销售方式上的E化是一种隐性的点对点的营销，是对“人到人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，
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在当前的日用化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销通路也各不相同，按对于消费者的作用力来说，可大致分为两类，一类是以各种外资品牌
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从事保健品营销多年，没想到自己的母亲却成了上当者。日前，长春市保健品经销者刘先生向揭露了保健品营销的种种黑幕。他表示，之所以要站出
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跳出医药保健品行业的营销怪圈，避开与医药终端维生素C产品的直接竞争，从另一个角度传播产品信息和市场声音，快速打开产品和企业到消费者
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本文所指的所谓居间人，和正规意义的医药代表有本质区别。居间人的特点是承包式的，自己对自己负责；而医药代表是集体行为，要对企业负责。
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关注营销资源的整合已越来越成为广大制药企业的策略重点。不少药企都已意识到，如果营销战线拉得过长，不仅会浪费资源，还有可能会由于管理
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【攻坚战役】攻克10000名普通医生根据葛兰素康威公司的整体战略部署，当市场部对9位顶级权威人士、110位中层专家和1100位医生
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面对竞争对手形形色色的促销活动，厂家应该如何应付？首先，厂家要建立起相应的情报系统，通过预设的信息渠道，尽早获知竞争对手在促销活动
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2006年11月4日上午，阳光明媚，睛空万里。这是一个值得我们铭记的时刻，更是一个喜庆的日子--浙江维康药业有限公司生产基地建成两
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脑白金企业小档案：公司名称: 上海黄金搭档生物科技有限公司成立时间: 1999年7月主要产品: 脑白金、黄金搭档等保健品产品性质:
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营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP
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药品营销要因时而变。随着新政策法规的出台，处方药营销不能只满足于做好医院的工作，而要关注消费者了，因为消费者的意见将越来越起作用。
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曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，
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危机，这把悬在企业头顶的利剑，随时都有滑落下来使企业遭遇伤害的可能。而很多企业在危机中要么日渐消沉、最后坠落，要么获得新生、成功突
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一.人数招商会并非经销商来得越多越好，一般企业在资金、车辆、人员、网络上会对参会的经销商有详细的要求，业务人员招商一定要按照公司的
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本期嘉宾：黄学峰广东粤峰药业有限公司董事长武英华河北东盛英华医药有限公司总经理钱木水绍兴华通医药有限公司董事长近日，备受关注的广东
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与渠道合作，不是被经销商要挟、牵着鼻子走，就是得不到经销商的重视和支持；而有时却又是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。其
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多元化经营中最应担心的问题是专业人才的缺乏。企业发展到一定程度，有了一定的实力后，就会进入人才竞争阶段。这时，企业要切实避免以下两
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“获得一等奖5000元的幸运儿是广州的梁耀中”，“获得二等奖1000元的是茂名的马志珍。”伴随着一阵阵热烈的掌声，广州白云山明兴制
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在中国，如果谈论起最受关注的疾病，无疑要属慢性乙型肝炎。这不仅是因为乙肝病毒的携带者已经达到1.2亿人，乙肝患者达3000万人，更
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