广义上的体验式营销，就是从消费者的感受、情感、思考、行动、关联等方面入手，从消费者的角度设计、定义企业营销的一种策略。狭义的体验式
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编者按：在当前医药行业反商业贿赂的大环境下，医药代表与医生的利益关系似乎已成千夫所指。其实，这些长久以来形成的药品销售“惯例”，不
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现在，在二、三线城市的药品流通市场上，还存在着许多“光杆”经销商，他们主要以上门生意为主，一般只承接了1~2个厂家的产品销售，或者
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连续亏损是主因经过两个多月的惨淡经营，今年五月高调登陆广州，被称为“平价狼”的中国药品零售大鳄--开心人大药房不得不撤离这块市场。
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一、目前保健品的渠道现状中国保健品的渠道经历了一个由混乱到逐渐规范、由分散到逐渐集中的过程，在这一阶段出现了一些新兴的实力强规模大
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新华美通-PR Newswire北卡罗来纳州研究三角园9月20日电 调查公司 Cutting Edge Information 公
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营销模式创新的核心理念应该是：创造需求、引导消费、体验行销、顾客满意。这四大理念不是孤立存在的，而是相辅相成、密切联系的，是一个有
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国内很多企业在发展的高潮期会以百分之百、百分之几百甚至上千的速度增长，而跨国公司在我国的发展速度基本上都只有百分之几十的增长率，个
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当我几天后再去拜访刘医生时，他告诉我，有个病人在使用了复达欣后，体温下降得比原来预计的要快，看来起效时间确实比菌必治短……到6月份
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医药经销商需要什么样的新产品，最好是根据本地市场的趋势来判断。而且，经销商自己应该具备一定的分析能力，而不是一味地听从厂家的宣传和
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胜利总是让人难忘。两年前笔者所在的公司准备上市一个新产品，成分与吗丁啉一样，但剂型比它先进。上市前开会，虽然已做过详细的论证，但还
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不久前，博客网有500位美女博客分享了化妆品品牌“阿芙”的100万元广告费。在“草根”文化盛行的背后，博客网中的医药保健品企业和医
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近年来，医药卫生领域出现了很多所谓的“潜规则”，像一堵无形的墙，让那些按规矩做事者处处碰壁，助长了医药卫生领域的不正之风，百姓深受
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在早期的市场开发工作中，由于市场空间广阔，药品厂家的业务员喜欢进行跑马圈地式的经销商开发，结果往往是一个大经销商就拿下了一两个省的
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很多时候，某个市场并不是厂家自己做出来的，而是与众经销商合作做出来的。但是，等厂家做大了，品牌知名度提高了，销量和收益趋于稳定，他
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提炼独特的差异化的产品诉求只是产品破解市场困局的导火索，而要真正引爆市场，还需要有充足的炸药以提供足够的能量，营销传播就是引爆市场
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传播是在消费者心中为品牌创造认知价值，因此，从某种程度上来说，品牌会因整合传播而形成。整合营销传播的核心是使消费者对品牌萌生信任，
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“水能载舟，亦能覆舟。”说的是，如果航行者操舟得当，在水域中就能够自如地航行；如果操舟不当，暗流汹涌之下，遇到大风大浪，舟楫就可能
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很多时候，消费也需要理由，节假日已经成为消费高峰期，那么，作为保健品经销商，又该如何设计安排有效的促销活动呢？根据自己的经验，笔者
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目前，各企业在医院处方药这方面的营销手段虽然千差万别，但归结起来只有两种：一是学术推广；二是情感服务。其实，处方药营销的艺术就是将
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