要牢记回款工作“勤”是第一位的，做好回款工作的原则就是：能早不晚、能快不慢、能多不少、未雨绸缪、灵活变通、死缠硬磨，并在工作中活学
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（上接第109期本版）竞争上位法不同的市场板块有不同的领导品牌，这些品牌通过长期的传播推广在患者心理上构筑了领先的品牌形象。在一定
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积极的行动强过消极的等待，尽管仍然是一种尝试，但脚步迈出去了，就会有再获成功的希望。正因为此，在市场环境不甚如意的情况下，一家医药
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从上世纪80年代至今，我国私营的医药产品经销商在经营规模和实力方面有了长足进步。但是，现在却有越来越多的厂家开始抱怨经销商的能力不
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前几天，有几位经销商向笔者提出了这样一个问题：现在各地的大型连锁药店越开越多,经销商的主要合作对象，即传统的零售终端已越来越少了，
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上午8∶00，我们如约来到纽约医学院附属医院。罗伯特开车已经在停车场等候我们了。罗伯特•赛亚是公司一位资深的医药代表。他从事医药代
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药品零售市场的发展情况决定了快配市场的存在，不少零售终端都在考虑怎样做到零库存，以便减少市场风险，加快资金周转，获得更高利润。终端
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曾经有人问比尔•盖次成功的秘决，比尔•盖次说：因为有更多的成功人士在为我工作。陈安之的超级成功学也提到：先为成功的人工作，再与成功
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科学技术是第一生产力，而对医药商业来说，笔者认为快配这种崭新的业态无疑也是生产力。因为它推动了医药市场向前发展，改进了目前市场上存
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面对新的竞争形势，一些上游医药生产企业本着控制终端、降低销售成本的目的，越来越重视对终端的投入和开发。而随着制药企业与药店终端合作
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“如果你有能力就去做销售，如果你什么都不会也去做销售。”这句话不知道是谁说的，总之，在我开始做销售之前，我就听我的上司说过，意思是
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在我国的医药市场中，无论采取哪种经营方式都存在药品经营企业实物占用资金庞大、货款回笼周期长、工业与商业及商业之间“三角债”额度较
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我1995年毕业于南方一所著名的大学，刚毕业那会儿，我一门心思想进大机关，天遂我愿，经过人托人找关系，我终于进了山东省里的一家行政
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老板杰克到警察局报案：“有个流氓冒充我的推销员，在镇上赚了10万美元！这比我所有的雇员在客户身上赚到的钱还要多得多。你们一定要找到
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商业企业除了要壮大规模外，更重要的是要找到一种新的盈利模式，以解目前的利润困局。以南六地区医药市场为例，该地区今后的商业运作可能朝
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目前，辽宁省医药区域市场物流竞争进入白热化状态，当地药店终端巨头成大方圆成功地进驻沈阳南六地区后初现霸气。据悉，去年12月份，成大
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规范意味着有序，在各种环境和条件的制约下，药品代理商正从无序、恶性竞争逐步走向有序、自律。目前代理商的主流形式以底价操作出现，而学
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营销好比求婚：在药品同质化日益加剧的今天，你必须西装革履，油光满面，这叫“包装”；你必须腿脚勤快，打开药品通路，这叫“跑市扬”；你
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药品的疗效是产品本身的素质和要素，产品疗效好，企业的长远发展才有基础，反之企业的发展最终会遇到自己难以解决的问题。利润空间对经销商
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公司业务员小王与药店约好结帐时间，当他按约定时间去时，药店已经人去楼空。问过旁边小店店主，了解到这家药店在头天晚上深夜开始打包，在
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