在一个企业的品牌规划中，品牌传播是至关重要的环节。而品牌传播要达到一个什么样的目标，如何有计划地加以执行及完成，前提是品牌的精确定
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市场推广政策需要有一定的延续性，承上启下的工作原则是市场对接成功的保障。每一个成熟品种都具有一定的市场个性，即使其市场运作方式看起
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在营销管理上，为了体现“指标细分化”，药企庞大的管理系统基本上就是为了考核销售人员，比如清欠指标、市场开发指标、总差旅费指标等等，
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引子：曾有一位名医，医术怪异高超，面对各种疑难杂症及垂危病人，一向敢于出偏方、怪方，下奇药、猛药，结果竟也总是出人意料的妙手回春。
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在医药营销的终端推广领域，有一个大家耳熟能详、使用频率颇高的术语：客情关系。从字面理解来看，就是指厂商与客户之间的感情。不要小看这
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数据库应能够回答有关现有顾客或准顾客的特征和行为等特定问题（或查询）；能够在特定标准、营销事件的基础上挑选将来的客户对象；作为一种
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基本过程数据库营销一般要经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想客户、使用数据、完善数据等6个基本过程。数据采集数据库数据一方面
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许多厂家一提起窜货，就认为是件非常头疼的事情。在和经销商的合作中，为了保证经销商的切身利益，厂家都会制定严格的区域保护政策和窜货处
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相对于企业老板对员工的管理而言，厂家对经销商的管理其实要简单得多，因为大家的目的趋于一致，主要就是围绕利益展开的，也不存在复杂的管
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【因为面对的是消费者，而不是市场对手；对手使用的策略也一样，只是想把消费者圈到自己的手里而已。所以，一个新品上市时，只要完成了针对
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对于国内大多数制药企业而言，核心竞争力主要就体现在销售模式的优劣上。产品同质、通路共享，如果推广模式体现不出差异，就无法形成“比较
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目前，很多医药企业由于实力不强或主推的产品没有特点等原因，把主要力量集中在OTC队伍的建设上，力求在终端促销和服务等方面取得优势。
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一般来说，药品推广大体上有两种方式：一、商业推广模式即利用商业渠道向下游渗透，基本上呈自然销售状态。此方式需要具备的条件是：成熟品
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所谓BEM营销模式，即“品牌（Brand）+体验（Experience）+会议（Meeting）”的模式。品牌代表着产品与消费者之
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在医药大环境发生巨大变化的今天，OTC营销团队在终端推广工作中感到实际效果越来越难达到，对重要药店的高频率拜访也常常收效甚微。这不
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在变幻莫测的市场环境中，营销员遇到自己解决不了的问题是难免的，相信没人敢说：“我做很多年营销了，再也不会碰到我做不到的事了。”在销
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什么是优秀的销售人员，他们应当具备哪些特质？其实，从某种角度上讲，客户对销售人员的认同比企业的认同更重要。因为销售人员是企业与客户
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受环境影响，85%的医药企业都在为生存寻找出路，诸多需求的涓涓细流在药交会上汇集并形成井喷之势，实业界这种需求的热度使咨询行业火爆
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以势取利是企业谋取利润时一种行之有效的方式,平常说的规模效益就是以势取利的一种。但以势取利的“势”不光指规模，还包括态势、形势。拿
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确定促销活动的目的能够为整个促销活动拟定一个总体构想，并为以后的方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目标，促
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