益佰制药的业务包括非处方药业务和处方药业务。2007年中期处方药产品的销售同比增长59.35%，而非处方药销售同比下降1.49%，
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饮食养生，药食同源。保健品发展至今，已历经了三代演变：20世纪80年代出现了第一代保健品；随后问世的第二代保健品就要经过除动物试验
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每年的年未岁尾是很多产品的销售旺季，也是企业营销的重点时期，而消费者在“中秋”、“国庆”、“圣诞”、“元旦”和“春节”这“五大节”
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不管消费者、业内人士对脑白金有着铺天盖地的非议，但是，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2-3年内创造了十几
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随着商业竞争的加剧，特别是每年一到销售旺季，各商场、超市为了保住和扩大自己的市场份额，纷纷开展相当力度的促销，广告力度也随之加大。
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医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心
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最近自己捣鼓了个家用器械，所以一直在上精上心的研究家用器械营销的模式和现状，再加上与业内人士以及实操人员的思维激荡，参悟颇多。之前
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目前全球呼吸系统药物的销售额占药物总销售额的6%。其中，增长速度最快的是治疗呼吸窘迫综合征药物，这其中占统治地位的是平喘药。有数据
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打造亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个品牌药品年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线；年销售额达到5000万
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目前OTC市场上5万多个品种，亿元品牌不足120个，拥有亿元品牌的医药企业不超过50家。可以说，亿元品牌的拥有数量是评判一个企业是
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【案例】一位有着多年医药市场营销经验的营销副总受命去一个省会城市组建一个新产品营销公司。他计划先找到一位能力强、能挑大梁的销售部经
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品牌是企业通过产品传递给消费者的各种积极信息的总和，它代表的是一种文化，一种企业带给消费者的情感依托。品牌有文化、思想、情感的差异
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小宋是某门店店长，最近他感到压力很大，工资被扣、店员流失。因为公司为了整顿门店下发了很多整改文件，核查部人员每天都从门店的店务管理
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第一次见到何静的时候，笔者有些诧异，眼前这个恬静、文雅，平静微笑着的女人就是这里的店长？但她的办公位置以及店员的引荐都清楚地告诉笔
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吃月饼、赏月是中秋节的传统节目，以下两位店员千方百计地想把自己的月饼送出去，这是为什么呢？裹在月饼里的爱艾叶这天下午店长从公司开会
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我们公司要举行一次话剧演出，参加市里药监部门举办的话剧表演比赛。我们门店一听到这个消息，员工们都跃跃欲试，店长立即号召大家积极参加
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店员玲玲负责保健品柜台。自从暑假以来，保健品销售进入淡季，一天难得卖出几盒。玲玲十分着急，如果这个月销售额上不去的话，工资和奖金可
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OTC产业是中国最为浮躁的一个产业，为什么说是中国最为浮躁的产业？因为有两个特征决定了这个行业的走势。产业缺少主流声音。OTC产业
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近年来，受国家政策严管广告受限、媒体费用节节攀升、消费者对广告的免疫力大大提高等方面的影响，原来一个半版报媒广告或一档十分钟的专题
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“价格战是个毒蛇，请选A；价格战不是毒蛇，请选B。”面对这个选择题，作为医药企业的营销人士，你会选择哪一个？很多人可能选择A，因为
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