自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后，学之者趋之若鹜。在医药市场，近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬，企业的通路不断向终端下沉
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（一）所谓品牌，应该是能告诉消费者用了该产品之后，能接收什么信息、强化什么意识、代表什么品位、体现什么爱好、定义什么档次、显示什么
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以往，许多企业每年都生产出大量的同质化产品造成生产要素和社会资源的浪费，其结果就是产品大量的库存和积压。换句话说，现在我们不缺产品
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一般来说，企业在制定临床营销方案时，都会先依据这样或那样的理论对客户进行分类（如业内较为认同的28定律、长尾理论等），然后对于不同
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案例A企业的一个补钙产品虽说已经进入OTC目录，但其在医院的销售依然非常可观，且医院销售对于OTC市场的影响也非常明显。不过，当地
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成功的市场营销策略，用最简明的语言描述就是：如何确保企业或商家所想的与消费者的观念是一致的。正像管理大师彼得·德鲁克所说：“企业要
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经常看到三精口服液的电视广告有这样的情节：一个女人像打了兴奋剂一样进门高叫：“妈，我给他买了三精口服液”，她妈妈一脸阶级斗争像：“
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真正取悦消费者的还是那些基本元素，例如品质。从“爱生活，爱拉芳”的务虚到“拉芳出品，品质保证”的务实，拉芳的嬗变源自于它对市场的洞
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分众化营销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的人群，而这个人群恰恰是某个品牌的主力或重度消费群。通过分众行销，一改以往那种大
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中小医药企业销售要上台阶，着眼点应放在对现有产品的营销突破上，而且最好是对单个明星产品的突破。单个产品销售过5000万、1亿元了，
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9月28日，悦康药业集团有限公司在北京经济技术开发区43号街区工程现场，举行了悦康制药三期工程的正式开工奠基仪式。上午9点28分，
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10年前，很少有人关注代谢综合征（MS）这个词语，但在今天，全球各地的医生们都不时在诊断中遭遇这种病症，而同时，“代谢综合征”也迅
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2006年，全国100家三甲医院的脂肪乳输液销售额合计约达3.4亿元人民币，再加上其它医院的脂肪乳输液，估计全国脂肪乳输液总销售额
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随着国家反商业贿赂的推行，带金销售的道路越走越窄，学术推广成为医院营销的主流。做好学术推广，需要有科学﹑翔实﹑权威﹑严谨的学术工作
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数一数国内发展迅速的医药企业，如贵州益佰、修正药业、武汉马应龙药业、广西灵峰，我们会发现他们有着非常相似的地方，就是靠一个产品带动
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中国外商投资企业协会药品研发行业委员会昨天透露，在中国内地开始推广医药代表资格认证。到目前为止，已在京、沪、穗等地举行了多场认证考
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老品牌一旦衰落就很难重新崛起？老品牌一旦衰落，即使注入巨额资金、招聘优秀人才、调整战略定位，也很难重新崛起吗?白酒行业许多老名酒，
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今后几十年里，阿尔茨海默病这种退化性脑部疾病将夺去更多人的生命。为此，制药公司正逐步展开研发计划，寻找包括疫苗在内的改善和治疗阿尔
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继8月份Stada制药公司的子公司Bioceuticals公司的首个EPO（促红素）仿制药上市申请获得EMEA批准后，9月13日，
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街头义诊是一些医药保健品企业经常运用的促销手段。随着市场诚信危机的出现，如何规范街头义诊行为，成为了业界关注的一大焦点问题。（晓其
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