“工商博弈走向双赢”特别策划之实务篇从产业链的角度来看，价值最大的始终是产品和沉淀在产品上的品牌。产品做好了，品牌强大了，就具备了
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近年来，医药工、商企业之间的博弈越来越趋于明朗化，利润分配成为最直接的博弈焦点，似乎这个市场的蛋糕已经固定，你多切一点就一定意味着
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【实操篇】实施本地化战略，要时刻了解低端消费者的需求，并时刻洞悉市场环境的变化。（本报记者 刘景峰 摄）过去的一两年对于医药行业来
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在制药企业营销环节中，产品经理是营销活动的核心发动者，按理论书籍的职位描述，产品从生成到消费者的售后服务这一系列的工作都有产品经理
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中医说：微循环畅通，百病不生；微循环不畅，百病之源。对于人是这样，对于企业来说又是怎样呢？事实证明，万法归一，两者之间有着相通的原
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我非常赞赏托普公司的一句口号：“把每一件事都做成一个事业”。托普公司的成功，很值得学习和借鉴。我在东阿阿胶已度过了13年，从最普通
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提起哲学很容易想起苏格拉底柏拉图什么的来，其实哲学并不那么抽象，而是与我们的销售工作息息相关。比如德与才，态度、知识与技巧，培训与
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我一直喜欢用鞭炮理论来形容营销的行为，一挂鞭炮，导火索就好象是策划，要是策划这根导火索里药量不足，或是受潮等原因，那么可能还没有引
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政策环境和社会需求的变化催化了医疗营销领域的迅猛发展，然而将近十年的市场磨砺并没有为这一领域积累下成熟的理论体系，医疗营销仍始志不
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终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促
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唉，销售不好做呀！我们的产品价格太高，根本没法和客户谈！要是价格有优势，我这个区域这个月就可以做到20万，我就可以完成任务！领导，
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让业者思考 让业者醒悟 让业者探讨在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的”，来形容医药健康行业的利益之大，随着中国健康产
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针对第三终端的小型订货会，主要由基层OTC代表深入镇乡级初级预防保健活动的基层医疗卫生服务场所，通过走访这些地方的终端客户，以品牌
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代金销售，一把越来越难挥动的双刃剑“我这药，您只要卖一盒就提五块钱”“我这药啊，效果比那家的还好，一盒我给您提十块钱”……相信，这
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从企业内部寻找搭载新产品入市的阶梯在竞争激烈的国内外市场上，导入新产品的能力是企业必备能力之一，它是企业持续成长并保持赢利能力的重
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一、第三终端在我国的总体发展态势目前在我国，第三终端市场的发展与各地的经济水平是相适应的，大体上第三终端市场及其营销活动的发展水平
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一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣
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案例：吉林某制药企业有一个产品，是个增加免疫力的产品，适用范围非常广，可以预防流感等疾病，同时结核、肝炎、肿瘤等也都可以用其进行辅
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案例：湖南有一家企业，其主打产品是一种治疗类风湿关节炎的颗粒剂，属于处方药，用自建办事处的方式销售。起初，该产品的销售很好，但随着
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笔者的一篇文章《医药保健品营销新趋势-从终端拦截到渠道拦截》在《中国营销传播网》上刊播，引来无数业界朋友来函来电咨询，令笔者无暇顾
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