对大多数市场营销经理来说，进攻和防御是自然战略。行业领导者防御，其他公司都进攻。这样，还有什么新战略？答案是侧翼战。大多数经理都可
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在军事史上，中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上，游击战也具有一种保存实力的战术优势，它使得小公司也有可能在大公司
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1.防御战原则在市场营销防御战中，有三条基本原则。这些原则学起来很容易，但要真正在实践中加以运用，常常是困难重重。如果你想打一场漂
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在1984年，仅麦当劳一家在广告方面的开支就达2.5亿美元以上，几乎相当于一天花68.5万美元，一小时花2.9万美元。要收回这笔钱
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有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智
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1、 忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与
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在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，
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终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促
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3G时代的到来，互联网和新兴媒体的出现，给传统媒体--报纸，带来了前所未有的发展压力，报纸广告较为单一的经营模式正受到越来越大的挑
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（摘要：当代市场营销出现了许多新情况，新情况产生新思想。在过去，市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能
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事实上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。它们紧密相连，不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的
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眼下，药品、保健品在进行市场推广时，挖掘产品的核心概念已经成了整体营销策划体系中必不可少的一环。但是，由于各厂商、策划公司的心态不
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到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随
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目前，招商是我国企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。总结这几年看到各种商品的招商
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如今，资讯的发达和经济的发展使得营销From EMKT.com.cn在近几年来有了极大的发展。各种各样的广告、传播、促销等充斥于人
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近些年，在OTC行业工作的人都有这样的感触：终端的维护工作越来越难了，尽管投入了大量的人力、物力，做了大量的终端客情工作，但投入产
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1980年，徐建平和刘庆森考入南京药学院；24年后，他们共同发起重组中山中健药业，自称是浑身药味的“药人”27年前，17岁的徐建平
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30年前，人们以“世界历史上规模最大的考试”描述当时的盛况，但那时的人们并不能确定知道高考这样的制度可以将他们引向何处。1977年
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“我打算读研后工作，所以哪个专业更好找工作呀？”7月4日，一位药学院校本科毕业生在某著名医药网站论坛上发出这样的询问。问题下面很快
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小刘2002年毕业于成都一所著名的医科大学，毕业后在厦门一家妇幼保健院工作。虽然医院的工作挺稳定，但对于小刘来说却觉得有些沉闷。每
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