医药销售经理经常遇到这样的难题：单一品种销售情况还不错，随着销售品种数量的增加，新上品种的销售往往滞后，不管你如何强调，团队销售人
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“今天，做市场已不再是单纯的买和卖的关系了，必须把所有的经营行为、经营活动提升到战略的高度进行研究，依靠战略规划来指导我们的行为，
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案例长期以来，某制药企业的药品推广一直沿用传统的营销模式，主要通过医疗系统推广。运用这种方式，该企业产品虽然在区域市场占有较大的份
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目前，中国制药企业正面临着前所未有的考验。有数据显示，2003年~2006年，全国医药企业赢利能力逐年下降，亏损金额大幅度提升。近
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1、营销模式的力量（1）什么是模式？对“模式”一词，大家都不陌生。许多种商业模式、经营模式、盈利模式、速度模式、体验模式等等，都曾
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蒋小仿：不满意的顾客默默离开后，有可能把这种不满传递给8～12个客户。20世纪90年代中期，当连锁药店这种新生业态率先在深圳和广州
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21世纪医药连锁高端论坛特别报道嘉宾：SFDA南方医药经济研究所副所长、医药经济报总编辑 陶剑虹桑迪营销机构首席咨询官 张继明湖北
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随着营销From EMKT.com.cn体系和模式的建全，一些以前没有涉及到的营销岗位，现在有很多，如协销经理一职。在不同的行业里
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消费者不是专家，卖点也就成了营销的主话题之一。在当今信息过剩的时代，如何让产品在海量信息中脱颖而出，并以贴切的广告诉求在消费者心智
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面对低效、长期士气低迷的团队，很多企业祭起培训的法宝。的确，在培训过程中，相信老板们对高涨的热情感到满意，甚至被深度感染。但培训过
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医药行业，由于其行业的特性决定，在各个行业的对比之中，被称为“永远的朝阳行业”，每年都会有大批的新人进入医药行业，成为医药营销Fr
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纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当
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未来3年，医药企业的生死关在我国人均药费支出不断增长的情况下，药企并没有赚得盆满钵满。国家发改委公布的最新数据显示，2006年我国
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近些年，在OTC行业工作的人都有这样的感触：终端的维护工作越来越难了，尽管投入了大量的人力、物力，做了大量的终端客情工作，但投入产
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药品市场硝烟弥漫，理性的患者越业越多。在激烈的竞争中不难发现：患者的需求并非只是产品，还有通过产品所提供的随时随地的服务。大多数医
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前言：药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，我们通常会使用到一些小礼品或提示物，比如在初
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[编者按] 本刊第一期案例解析文章《2年，从0.17亿到2亿元的飞跃》，从学术营销From EMKT.com.cn角度简要总结了新
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年初时，某减肥产品经周密策划后制定了中国减肥市场的最高价格准备上市，当时令许多业内人士不理解：如此高端价位对市场到底有啥意义？市场
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一般来说，药品推广大体上有两种方式：1、商业流通模式：利用商业渠道向下游渗透，基本上呈自然销售状态。此方式需具备的条件是：成熟品种
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招商有很多好处，比如快速回笼资金，比如规避自身风险，比如借力打力等等，所以很多企业做招商，所以武汉曾经被称为中国的招商之都，所以每
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