在医药行业，长期形成的终端工作模式就是强调六个方面，也称为“六定”即：定拜访路线、定拜访对象、定拜访周期、定拜访数量、定拜访内容、
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一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是“
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人靠衣装马靠鞍，OTC何尝不是。OTC作为一种特殊的消费品，其包装直接影响消费者对产品质量的认同，以及OTC品牌的传播和塑造。目前
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减肥市场还能走多远？什么样的产品能迅速在减肥市场占领一席之地？减肥市场有没有新的操作模式？作为减肥市场黑马的标志性特征是什么？正如
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从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个
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2004年，我曾经发表《保健品专卖店七种模式分析及前景预测》。如今2年过去了，保健品专卖店营销究竟发展地怎样了？当初的预测有几分准
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2006年很快就要过去了，作为一名医药生产企业的区域负责人，你做了什么？得到了什么？还需要做什么？在回顾过去和展望未来的时候，对于
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一、缺乏系统营销的企业注定失败什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于
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起码和“概念营销”相比，芙蓉姐姐这个“概念”要新潮得多。只要是网民，包括那些在网上寻找机遇和打发空闲时间的营销业务人员，对芙蓉姐姐
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"金士力"酒已经从几年前的"风光无限"逐渐回归沉寂。在健康白酒的创新中，"金士力"酒算不算得一个"先驱"品牌？我们从这个品牌在本土
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药企为了节约成本，最快捷的方式借助经销商势力把产品分销各地，尽快回笼资金投入新的产品研发、生产等一系列环节，这些程序的前提是要通过
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从上半部分析了医药招商的一些形式逻辑与企业招商定位风险的避免等等问题，对医药招商有了一定的了解，同时我们相信一个成熟的机制必须配套
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嘉宾：SFDA南方医药经济研究所副所长、医药经济报总编辑 陶剑虹桑迪营销机构首席咨询官 张继明湖北九州通集团有限公司营销总监（副总
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今年，公司决定办一份内刊，目的是加强公司各部门、各药店之间的信息交流，建设公司自己的企业文化。我有幸成为内刊的采编者之一，主要负责
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“新帕尔克·我行我秀”全国超级店长/店员大赛正在如火如荼地进行着，50强选手也正在积极认真地准备。其实很多店长、店员都有参加各种比
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现在，越来越多的企业开始重视借助营销咨询公司的力量来协助企业解决各种营销问题，培训管理层及员工。在当前的市场环境下，制药企业应如何
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自从上个世纪末连锁经营业态在中国兴起，其在商业流通领域获得了蓬勃的发展。在广东，近年来，越来越多的保健品品牌在大力发展自身的连锁门
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2007年上半年，我国西药类商品的对外贸易仍然保持着顺差状态，不过，出口的强势已经开始收敛，甚至首次出现了出口增幅低于进口增幅约9
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一、忽悠，成为一种趋势很长一段时间以来，我一直在想用“忽悠”这个词语来形容现在的保健品市场营销合适不合适，可是当我找寻了那么多的词
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做药难，选药更难。经销商感叹：选药难，难于上青天。面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，在多如牛毛的药品里挑选，真的很累。因为
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