非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特
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医疗营销人的日子不好过。国家一道道法令连续颁布，从广告内容到媒体投放，层峦叠嶂，医疗营销人所享受的“山野风景”恐怕是其他行业前所未
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反商业贿赂：促成营销价值回顾2006年，医药产业新政频出，反商业贿赂的影响最为直接和深远。其中，有几个标志性事件值得我们关注：3月
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上次，一个做炒药的小兄弟向我们求救，他现在一三级操作一肝药，总共有七个同类产品，操作套路都差不多（如广告的表现手法、时段、专柜的选
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前言：广告呼啦呼啦地一阵猛打，打得心惊肉颤，成本在哪里回收？重金又能求得几个新顾客，新顾客是宝，人人知道，如何把新顾客培养成老顾客
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题目的标题是另类，什么的另类？这里说的另类就是产品在推广宣传上的另类，而不是产品是另类的。笔者在去年曾经接触和策划过一个泡腾系列的
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市场经济中，处处是红海。一个企业和品牌只有在该行业中占据数一数二的位置或者拥有自己的一席之地，才能生存并可持续发展。从市场营销的角
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F公司的代号为“烽火七月无网不胜”夏季织网行动迅速在全国范围召开，李正刚要求先不拘一格，先织起第三终端的三大销售网络再说，同时明令
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在一次培训课程中，我偶尔提到了一个医药营销的案例，当时这些在座的非医药行业人均啧啧感叹：“做药的人黑啊！”随着媒体上不断披露的医药
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曾经有一位医药营销From EMKT.com.cn的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他
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本来想写“保健品营销的产品适用性研究”，但对营养食品、家用医疗器械（保健器械）、OTC、特殊功能性化妆品等行业研究后发现，这些不同
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由于医药市场竞争的加剧，以及竞争层次的提升，由于我国各个省的政策与风俗文化存在很大差异，很多医药企业在各个地区除了销售队伍以外，还
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第42届全国新特药品交易会即将于8月初在厦门拉开序幕，又是一场盛况空前的工商合作峰会，是互惠互利的精诚合作，还是退唇亡齿寒的工商博
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医药行业从来都不是平静的行业，2007年又注定成为医药行业的一个动荡之年。涨价，涨价，还是涨价，在涨价之中，医药行业更加混乱不堪，
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医药行业的发展在中国呈现一种略显病态的增长中，全国数不胜数的医药厂家、配送商、代理商（甚至是个人），对自己关系所能及的医院展开了围
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市场在不断的更新与洗牌，任何以往成功或曾经成功的模式来拷贝或复制现在市场拓展方法，都不再具有那么硬气的说服力。许多向我咨询的客户，
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精心设计的小小吊牌，既做了产品广告，又美化了终端环境，可谓一举两得。（肖志飞/摄影）随着消费市场的日趋成熟和管理体系的渐渐完备，医
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从上个世纪90年代，笔者进入红桃K，亲身参与这一场浩荡的营销大战以来，就与OTC结下了不解之缘。自人海战术、北派营销、到品牌致胜、
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“第三届全国医药保健品博览会”将于9月21日在洛阳中原康城开幕由洛阳市人民政府、全国工商联医药业商会联合主办，洛阳中原康城集团、洛
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保健品在中国是一个毁誉参半大起大落的行业定位理论的创始人在他们划时代的著作中说道：“消费者就像是一群小鸡，他们更喜欢那种人人明白并
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