药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的，最难管理。要做好企业药品的终端管理，根据本人
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做为医药代表长期和医院的主任、医生打交道，建立互信是基础。医院里的主任、医生会根据自己的感觉、好恶把医药代表分类；1、朋友+合作的
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受河南济药(集团)股份有限公司的委托，郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品复方冬凌草含片郑州市场进行了系统的调查，在此基础上，
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众所周知，抗生素是药品市场上一块最大的蛋糕，竞争异常激烈。丽珠医药集团公司的新瑞普欣（注射用头孢哌酮纳舒巴坦纳）自2002年3月上
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在社区卫生服务站做全科医生，经常会碰到这样的情况：血压高病人要开点降压药，嗓子痛的病人请求开点消炎药，一位年轻人咨询父母的高血压用
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市场药品炒作的辉煌历史将一去不复返用炒作明星的手法来叫板医药市场，是很多医药、保健品厂家近年来不约而同的经营之道，象2004年初的
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海王、哈六药和脑白金是目前少数几个广受关注的品牌，它们之间既有相似之处，又不尽相同。相同之处便是都有大手笔的广告投放，年广告费均达
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面试的形式有很多种，比如结构性面试和非结构性面试、情景面试和工作相关性面试、单独面试和小组面试、评估式面试和压力面试等，对于类似于
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2007年，是医药市场营销From EMKT.com.cn不寻常的一年，也是一个适者生存的一年。很多曾经响当当的产品悄无声息，一些
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陆陆续续在报纸、杂志和网络上面发了一些文章，大多是笔者多年在医药行业的一点见解和感悟。一则希望可以用笔者自身一点成功的经验来为后来
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在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的是观念。无论医药企业怎样改制、重组和
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通常观点认为，在药店之间的竞争中，价格杠杆起主导作用。在这种思想的支配下，很多药店不惜畅销品种平走甚至赔本赚吆喝的排挤周边竞争对手
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针对医生进行药品推广的专业医药代表制，在国外已经成为医药营销From EMKT.com.cn的主流模式。1988年以后，这种营销模
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在会务营销的企业中，人们比较关心的就是如何让一次会议能达到最大收益，销售量的最大化与宣传目的的最优化，但是要想达到以上两种目的可以
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对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。
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在第三终端的广阔天地里，在开发第三终端的大军之中，除了一些厂家在辛勤的开拓，一大批个体代理商也日益成为运作第三终端的主力军，他们以
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看到此题，你不必惊讶，品牌也不必鬼哭狼嚎。古今中外，成功或失败、存在亦或消失的一切品牌，不论从品牌运作理念还是操作技巧看，无不证明
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最近民生药业的“21金维它”改头换面，开始主打温情牌，在各大电视台推出了以“我们支持你的爱”为主题的新广告，先不说广告内容如何，也
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在中国的保健食品行业，2005-2007年一直燃烧着一把“火”，在医药保健食品行业进入寒冬的这几年里，这把“火”不但屹立不倒，反而
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一、保健酒市场回顾进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增，不仅一些老牌的
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