营销环节成本浪费太多，花费太大，这是中国老百姓看病贵的一个原因。如果将营销环节的成本降低下来，医疗费用的下调就指日可待。价值中国网
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近年来，受国家政策严管广告受限、媒体费用节节攀升、消费者对广告的免疫力大大提高等方面的影响，原来一个半版报媒广告或一档十分钟的专题
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“一对一”招商，就是企业通过招商人员的主动出击，到各地市场去寻找、拜访、一对一沟通的发展经销商。一对一招商的优点是：招商成本相对广
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关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔
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近几年，随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起，医疗器械又成了众多资本关注的焦点。目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一
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随着我国医药分销市场的集中度进一步加强，跨区域配送经营的医药商业企业蓬勃发展，制药工业企业依据传统的商业格局所建立起的渠道体系逐渐
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呼唤：客户要求药批延升服务功能医药行业竞争加剧，商业经济进入微利时代。医药批发商“走大户，吃差价”的生存方式已成为历史。药品总代理
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【原文出处】中外管理【原刊地名】京【 标 题】以合作营销营造竞争优势【 作 者】牟俊生/刘志超【内容提要】单个公司仅凭一己之力，已
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三个典型的促销失败案例【案例一】某液态奶地方品牌，企业规模较小，品牌知名度不高，产品的销路一直打不开。为了迅速打开市场，企业老板采
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跨国公司在二战后尤其是60年代以来的迅猛发展可以说是经济国际化，特别是资本和生产国际化趋势的最突出表现。1997年，全球跨国公司总
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探讨中国分销渠道的模式与特征是当前研究的一个焦点。本文提出了可控分销渠道的概念，从制造厂家掌控渠道的角度，讨论了可控分销渠道的组织
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在历次药品交易会上，总有上千家的企业参展，其中的绝大多数企业参展的目的都很明确，那就是产品招商。可是在现场，有的企业展台前面可谓是
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前几年药品行业很少正看“代理商”这个名词和这部分人群，“代理商”往往指的是没有生产研发实力，但又在药品行业混的人。如果某某品种同“
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发展阶段的市场营销，跟打牌一样，这个时候，企业手上的牌比初级阶段多了一些，但仍然不够富余。企业要打好这一手牌，同样要以奇制胜，不要
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面对当前越发激烈的竞争格局，中小招商企业步履维艰。在不断增加宣传投入，不断增强产品引入的情况下，个体代理商的盈利能力却不断下降，守
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一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了？J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方
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反商业贿赂行动是净化市场环境、反对不正当竞争、建立和谐行业秩序、促进医药产业国际化的一大举措，对于医药企业在经营管理、市场营销方面
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年度营销规划是一个企业下一年度营销工作的最高指导原则，对与营销相关的各个环节进行规范和定义，同时也是营销资源分配的总纲。虽然它是一
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近日，四川省医药产业推进工作座谈会在资阳召开。四川省经委副主任杨松柏就大力推进医药产业跨越发展作了重要讲话。杨松柏指出：加快医药产
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有人把营销（marketing）等同于销售（sales），这是不对的。销售是一种产品驱动型的营销策略：我有什么，我就卖什么；而营销
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