现阶段的招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了。以前那种“几部电话、几个招商人员。随意在报纸上打几则广告，参加几场药交会就可以招
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引语: 目前部分保健食品市场的竞争趋于白热化，渠道力量进一步加强，厂家的侃价能力逐步回落.“终端王者”竞争格局也在进行着巨变，强大
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2006，齐二药给本来就萎靡的医药行业又泼了一盆冷水，国家加大了药品的监管力度；《药品广告管理办法》严抓严打，多少热炒药品纷纷落马
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为成功低成本启动企业产品样板市场，迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄
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如何快速突围瓶颈？在国内医药市场，云药以其良好的功效、独特的中草药配方，而被蒙上了神秘的色彩，云南白药，更是蜚声世界。作为云药的新
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专柜营销在终端中肩负着举足轻重的作用，从终端建设战略布局的角度看，我们在考量营销人员时，不能仅看其铺货到多少终端网点，更要考评其拥
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广告是中医药走向社会的重要窗口，但许多中医药广告已逐步偏离了维护中医药健康发展的轨道。故弄玄虚、无坚不摧、虚张声势、言过其实的中医
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对企业来说，品牌是资产，是核心竞争力，也是对消费者承诺的一种重要责任。就医药企业而言，品牌所承载的分量重千钧，因为药品关乎百姓的生
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中国近几年杂志的发展经历了这样一个过程：90年代末到2000年初，受新兴网络媒体的冲击，杂志市场成为萎缩最快的一类媒体，比如200
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2007年春节刚过，美国东部时间3月16日上午9:30分，贵州同济堂成为中国本土第一家中药企业，成功登陆美国纽约证券交易所，这一刻
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如何训练销售人员是非常让企业头疼的一件事，多数企业的训练经常是采用讲授的形式，然后经过简单的训练，通过笔试、口试，合格后就派上了前
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医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌，依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工
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据相关数据显示，我国现有乙肝病毒携带者有1.2亿人，肝病的OTC用药市场(消费者直接到药店购买药物)容量高达300亿，并一直迅猛增
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案例：某企业有一个产品，是治疗ED（性功能障碍）的。由于这个产品也获准了在零售药店销售，于是这个产品的主要销售渠道就有三个：医院、
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我以为，这是一个很容易引起争议的话题。从标题上看，“得品牌者得天下”，话说的很周正，掷地有声，其实保健品行业如此，其他行业又何尚不
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孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。在稀世宝营销策划案中，北京匹夫营销策划有限公司运用现代整合营销理论，巧借"小燕子"（明星赵薇）动人
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学术推广外包 处方药销售的新模式西方有一句谚语：当命运在这里关上一扇门，必定在那里开了一扇窗。而在中国的处方药市场，哪扇门被关上了
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面对多变而复杂的OTC终端市场，不少企业可能已经为究竟该采取怎样的拓展策略而挠破了头皮，他们中的许多要么是一看到别人推出了新政策就
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笔者一直认为：在中国医药保健品领域，代表着营销策划最高水平的是保健品。多年以来，保健品一直把自己作为“药品”在营销，将功效作为产品
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药品如何策划才能避开广告法的限制？--解读参花消渴茶的营销模式产品该怎样卖？对于这个问题，很多人认为很简单，可仔细想一想，这个问题
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