我说我的营销实战最常用的手段是先确定竞争对手，然后研究敌我双方数据，找到我方所长、敌方所短，并加大宣传。比如，他汀类药物就将动脉粥
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非常好计猫和鱼的故事一只猫饿了，想大吃一顿。这时，销售员推过来一摞钱，但这只猫没有任何反应。猫躺在地下很饿了，销售员又过来说：“猫
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处方药招商营销 之二十在早期的市场开发工作中，由于市场空间广阔，运营意识又普遍较为简单粗放，医药企业很喜欢跑马圈地式地开发代理商。
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非常好计业务员的管理通常是划分区域，确定目标任务，再细分到每个季度、每个月，甚至每周、每天，层层考核，严格按细分的指标和进度兑现，
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2010~2011优秀营销个案秀药企能否取得卓越的销售业绩，关键在于临床医生如何认识、评价和认可其产品，相信该产品能满足临床需求。
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作为一个完全自主与市场化的领域，OTC市场的本质是消费者的自我药疗和自我保健，OTC产品与处方药不同，少了医生的处方影响及用药指引
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一线视角的确，作为零售行业的一种经营手段，促销活动必不可少。目前，由于市场竞争，各药店促销频次很高，同质化现象严重，高度集中在价格
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（本报图片库） 时下，促销已成为药店的“必修课”。作为老店长，我认为，在促销的战场上，应把“短炮”和“长枪”结合起来，并避免踩到促
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如何提高门店坪效之二坪效的提高是多方合力的结果。合力主要来自于门店的硬件和软件，硬件方面，既包括门店的营业场所、门面设计、整体布局
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许俊才专栏——十分钟了解科学（juncai.xu@scrcnet.org上海医药临床研究中心副主任、上海杰医药创始人）现阶段，在中
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近期发表在美国《卒中》杂志上的一项基于RELY研究的最新亚组分析结果显示，泰毕全（达比加群酯）可为亚洲房颤患者和非亚洲房颤患者提供
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我说我的营销学上有一个尽人皆知的故事，讲的是两位推销人员到一个无人穿鞋的岛上考察后回来汇报。一个说，该岛机会太大了，如果我们能说服
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处方药招商营销 之十九波特价值链理论告诉我们，唯有深入分析企业活动，才能准确把握企业的部门设置，确定关键部门。招商部要整合市场部（
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非常好计改革开放已经30年，从早先追求一部分人先富起来到现在建设和谐社会，经济发展从单纯要求数量到现在越来越重视质量，野蛮生长的土
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慈溪市全面启动保健食品营销专项整治行动发布部门：办公室发布时间:2010-05-20来源：浙江省食品药品监督管理局为全面取缔非法保
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做好处方药DA系列之六有了核心概念以后，DA的核心工作内容就是证明论点，简单地说，就是摆事实、讲道理，原则是简洁清晰、准确有力、以
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2010~2011优秀营销个案秀上海延安药业是一家百年老字号企业，该公司文化悠久，品种资源丰富。其主要品种为奥美拉唑和三合咀嚼片等
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点评>>>产品同质化水平较高，既没有品牌知名度，也没有流通产品的低价优势，如何开展营销？这也许是很多中小企业产品面临的问题。本案的
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从总监信函看招商执行力之七各位招商经理：我们的招商工作开展已经超过半年，年底将至，有的经理发现，我们的团队不太重视基础管理和制度建
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人物名片马骏，中山大学附属肿瘤医院副院长，中山大学肿瘤防治中心放射治疗科教授/主任医师，博士生导师，鼻咽癌的诊断及综合治疗是其主要
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