从总监信函看招商执行力之11各位招商经理：昨天下发的对晋中招商经理和代理商处理决定的文件大家都看了吧。在这个决定下达之前，公司有替
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我说我的在高速增长的中国医药市场，吃“蛋糕”的人将会越来越多，袖手旁观将无饭可吃，维持原状等于后退，只有对核心竞争力的积极追求和塑
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同是社区店如何更吸引人气（李红森 摄） 案例：某中型社区共有两家药店，均为医保定点药店，A药店是社区楼下的商铺店，开业2年有余，积
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点石成金人人都会说：“顾客就是上帝。”但笔者认为，除了做好面对面的服务，药店还要做好看不见的服务——努力去发现、满足顾客的各种需求
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会员保健讲座要求纯公益，可能有的经营者会认为，企业不能只投入没回报。其实，在保健讲座中做好会员渗透，回报始终会有的。会员渗透，需要
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巴曲亭（注射用血凝酶）生产商诺康医药近日宣布，公司将独立筹建心脑血管用药领域的销售队伍，以迎接新一轮竞品数量增长的挑战，进一步扩大
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招标进行时最近，某省药品集中招标采购采取“分组议价”，要求同议价组同生产企业的不同剂型、规格、包装的药品按照差比价规则比较限价，取
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处方药招商营销 之二十一当今，医药企业的竞争日趋激烈，企业已从简单的产品竞争上升到客户服务的竞争，如何赢得并保持客户的满意度和忠诚
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成长的故事先给大家讲一个抄袭来的故事。有一位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天，他做了3个梦，第一个梦是自己在墙
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2011年是医药行业深刻变化的一年，众多医药企业在发展中面临着诸多挑战与压力。医药市场虽仍维持着稳健、成长的态势，但受到市场淡季影
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2010~2011优秀营销个案秀说起三精葡萄糖酸钙酸锌，谁都知道，这是哈药三精制药生产的产品。品牌产品当然好卖，铺天盖地的广告冲击
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从总监信函看招商执行力之十各位招商经理：造成不同市场业绩差异的理由，每一位经理都能罗列若干。个别落后的区域，在业务述职时，总有合乎
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我说我的药品的“红海”市场竞争激烈，价格战愈演愈烈，每个新问世的仿制药似乎不用经历导入期、成长期，就直接进入成熟期，价格厮杀是“红
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编前这边，济宁全面试点推广先看病后交钱，关爱弱势群体备受好评；那边，武汉市第三医院因患者交不上医药费，医生将已缝好伤口拆线，备受各
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根据不同顾客给予不同的折扣――单一的大量促销手法已不敷使用随着附有结帐功能的手机和点数卡等IT(情报技术)的进步，有越来越多的企业
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杭州九洲大药房（受访企业供图）连锁成长力指标门店数量：60家年销售额：5亿元盈利增长点：订单式服务；精准营销成长指数：★★★★★随
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门店问诊（李红森 摄） 编者按： 很多药店经营者都会遇到一个难题——一些经营计划一开始设想得很好，可是具体落实到每一家门店后，执行
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稿约读者朋友们：大家好！在门店促销中，你是否遇到了“拦路虎”却手无寸铁？你是否积累了诸多第一手实战的促销经验，或在门店促销方面有独
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招标进行时之解惑篇自国家推行以省为单位进行药品挂网采购及基药制度后，挂网已经成为各地临床产品和基药产品销售必备的准入条件，企业对于
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非常好计A药企是国内知名大型国有企业，有员工2万多人，隶属于该省国资委，产品结构和研发水平在行业内都非常有实力。但多年的经营体制让
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