“花了上千万的广告费，可产品还是到不了消费者手中”“辛辛苦苦研制出的新品种，却卖不过一些小品种”“在投放上悉心经营，却被同成分的竞
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建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响
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小黄每天上下班经过一家药店，突然一天看到了药店外面摆放着一个真人大小的人形广告立板。真特别！小黄走近一看，看到了产品名：开瑞普；再
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网络营销的重要特性是直复营销，网络营销的未来是个人促销。在一个快速变化的网络时代任何判断都要面临检测，但是在网络营销方兴未艾之际，
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按照营销学定义，渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织，解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，解决的是消费
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地处客流大的闹市区的药店，位置得天独厚。如何占尽“地利”的优势，关键就在于：如何将客流转变为有效客流？如何提高有效客流的产出效能使
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战法1：品牌寡头对追随者的攻击从营销战略的角度看，那些拥有市场优势地位的品牌寡头，恰恰是警惕性最高的一个族群。因为它们一方面要扩大
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我国自实施药品分类管理以来，OTC市场得到了长足的发展，并已逐步成长为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是，目前OTC营销
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1：具备4方面的素质成功直销商是直销商的目标，是直销组织的灵魂，是直销事业发展的重要保障。那么，要成为一个成功的直销商需要具备哪些
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1、在认识的人中寻找“我做无限极事业是从自己的亲友开始的，因为他们了解我、信任我，而且能真切地感受到我使用产品后的变化，容易接受我
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中国营销人7000万！在这庞大的营销大军中，你如何才能脱颖而出，成为优秀的营销经理呢？笔者根据多年的实践，以及对许许多多成功或者失
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随着零售市场大型卖场实力的不断增强，K/A管理工作对于厂商来说难度也越来越大。很多行业中，也只有第一品牌有时还敢于叫板，第二品牌通
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时下医药行业最热门的话题，莫过于治理商业贿赂了。6月25日，由中国医药报联合中国医药企业管理协会等七大行业协会主办的治理医药商业贿
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未来三年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期，这三年内中国直销市场机遇与挑战并存。如何掌握未来三年中国直销新动向，把握未来三
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摘 要：有鉴于中国内资直销企业在导入直销模式中所遭遇的困扰，专家们给予两点建议：一是找一家专业的智业服务机构作为"外脑"，以帮助自
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我们做的是与人打交道的工作，因此，除了要了解顾客的实际需求及心理需求外，还要善于观察对方，并对其性格做出适当分析，针对顾客的性格特
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二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的
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经理人经常要面对这样的难题：下属绩效差怎么办？下属闷声不响怎么办？下属牢骚满腹怎么办？这些管人的难题，要求经理人具有人际沟通智能（
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一线故事在药品零售终端，产品包装也是消费者考虑的因素之一。价格便宜的小包装产品有时也能取得好的销售成绩。中国本土的OTC企业应该在
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品牌大跃进 品牌小心眼品牌中国，从中国制造到中国创造,正是时代最强音！今天，已经是品牌的今天，很多人是带着朝圣的虔诚来看待这两个似
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