国企的业务员一定要学习专业化的销售技巧，无论在幻灯片演讲方面还是日常医院拜访方面都要按照启发需求和满足需求的方式做销售。比如，某中
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这两天，乳品行业又爆出丑闻。蒙牛乳业液态奶事业部的一位负责人被警方采取强制措施，一同涉案的还有蒙牛集团合作公关公司北京博斯智奇公关
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新华社记者从内蒙古呼和浩特市公安局经济技术开发区分局获悉:网上有关伊利“QQ星儿童奶”遭遇恶意攻击一事,经公安机关侦查,系一起有预
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2010年10月8日中午11点30分左右，《每日经济新闻》记者来到北京市房山区窦店镇下坡店村的北京澳特舒尔保健品开发公司门口。这是
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拜访一线笔者今天6点半起床，7点多就去医院早访，早访完结核科的客户后，回来住处随便吃点早餐。9点预约拜访另一家医院的麻醉科主任，这
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处方药招商营销 之六在科学技术和信息高度发展的今天，各种产品之间的差异化越来越小，这就需要寻找一种有效的手段抵抗产品的同质化趋势。
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“这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。”英国文学家狄更斯的名言道尽了中国当下OTC市场的现状，充满了机会，当然前进的道路中亦
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2010年春夏的软饮营销，各品牌可谓招数使尽，明枪暗箭，奇正兼用，让观者眼花缭乱，然细数来，也不过十八般武艺、三十六计的混搭使用，
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中国的保健品行业是一个充满巨大商机的产业，也是一个亦真亦假的行业。一方面是有些厂家以次充好忽悠消费者如阿胶行业的假阿胶事件，另一方
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营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。随着医药保健品市场的成熟
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想做业务，鼓足勇气却不敢进入客户的办公室，即使进了办公室，见了客户，心里也忐忑不安，与客户面面相觑，或张口结舌，或不知所云，大概不
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保健品出口质量安全专题报道二近年来，我国医药保健品进出口贸易一直保持快速增长，年均增长率超过20%。全球高速发展的保健品产业为我国
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目前，全国医药代理商的市场销售经验非常有限，很多代理商在经历了代理失败或销售碰壁后，多了一份谨慎，倾向于代理或加盟两种医药品牌，其
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佣金制让企业对终端市场和终端价格有了更强的控制权，可以有效地避免窜货等现象发生。同时，佣金同以往的进销差价和返利相比，医药企业操作
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[主诉]“理想营销”走多远坐落在北方沿海城市的D制药是一家小型公司，拥有20多个产品，多为普药，其中不乏二类新药，公司的产品几乎没
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随着新医改政策影响的逐步深入，药店终端经营压力的加大，品牌药终端价格混乱已成为品牌OTC企业非常头疼的问题，它耗费着企业大量的人力
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处方药招商营销 之五佣金制让企业对终端市场和终端价格有了更强的控制权，可以有效地避免窜货等现象发生。同时，佣金同以往的进销差价和返
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金策划之药闻天下背景：被誉为“金九银十”的9、10月份零售市场旺季如期而至，各地药店正在热烈上演各式活动。例如，上海旅游购物节9月
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主持人：范晓艳嘉 宾：虞国庆（山西某医药有限公司销售副总）余 波（哈尔滨某药业集团营销公司总经理）王高俊（石家庄某制药企业销售总监
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在头孢项目全面建成后，华药头孢产业的产品结构和产品群已经得到了优化和丰富，然而，在“酒香还怕巷子深”的市场经济时代，想要实现头孢项
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