专业化招商的思维导图提示药企营销可以在那些极具复制之处建立标准化制度以及管理手册。代理制发展到今天，虽然继续向前，但也出现了很多弊
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联合营销实质上是合作营销，是站在一定高度的、真正意义的战略合作。笔者在上一篇文章《联合营销端倪初现》（见11月12日本版）中，对联
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隐患已久的减肥药市场终被引爆，西布曲明缔造的近10年减肥销售神话日前宣告破灭。近期，SFDA组织相关专家对西布曲明在我国使用的安全
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医药行业经历过好几次动荡，但没有哪一次像新医改这样对整个医药行业所涉及的企业、渠道、从业者等核心元素造成如此巨大的影响。很多从前百
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非常好计擅长营销的人总能从不同侧面抓住商品的卖点，打破销售僵局。有这样一个案例：一家效益不错的木制品公司决定进一步扩大经营规模，高
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我说我的新人开始跑医院，首要考虑的是数量，即每天能接触多少医生，俗话说“先混个脸熟”。在销售导入期，每天坚持多见客户，能让大量医生
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营销性格系列之二十五刺猬身单力薄，行动迟缓，却有一套保护自己的好本领。遇到敌人袭击时，它的头朝腹面弯曲，身体蜷缩成一团，包住头和四
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经销商对医药保健品招商已经麻木，原因主要有三点：首先是新产品不新，同质化严重；其次是企业招商缺乏诚信，不兑现市场补贴和宣传投入等；
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后记>>>在市场经济发展过程中，个案出现的几率非常高，医药保健品市场尤其如此。毕竟医药产业需要更多智慧，而在进一步深化改革的机遇下
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非常关注风靡全国10年的减肥药曲美于10月30日被国家食品药品监督管理局叫停，理由是可能增加服用者罹患心脏病、中风的风险，同时下架
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处方药招商营销之七医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际
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在中国系列医改新政的推出形势下，一部分企业没有坐等形势转变，大胆探索，主动创新，跨出原有业务边界，获得了新的增长。同仁堂“以现代中
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由于工商双方目标的不一致导致合作成为各自利益最大化的博弈，联合营销可破此尴尬。药品供应厂商与终端连锁战略合作的话题已经被广大OTC
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报料人：马鑫良（山东某医药贸易有限公司终端推广经理）评论员：鲁凤友（山东大学药学院市场营销研究员） 黄德华（杭州某咨询有限公司高级
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（卢冬虎 摄）店员对药品的销售起着不可替代的作用，培训店员不仅能体现制药企业依托店员提高产品销量，更能体现自我药疗的社会价值。很多
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在全球蓬勃发展的饮食增补剂行业领域，由美国FDA专家评审委员会对企业所开发的成分申请用于饮食增补剂和食品领域的GRAS身份认定，一
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说白了，现在的保健品不好做！不难想象，中国保健品企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。这其中包括曾经一度品牌红火、实力招摇的大企业，如今出
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现在在中国的保健品行业中，假的比真的多，铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言：谎言重复一千遍，便成了真理。中国的保健品什么病都能
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非常好计在处方药销售中，专家的重要性不言而喻。一些企业寄希望于走捷径，在现有的大牌专家中寻找专家，但如果竞争对手早已与这些专家建立
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制药企业的营销管理者对学术推广普遍持这四种态度。一是学术无用论，认为只要给代理商更大的价格空间，销量就会提升。二是无钱论，企业不投
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