企业家要保证企业营销变革成功有规律可循吗？有工具可以利用吗？有！这里就从营销变革的角度和企业家分享两种实用工具——变革决策导航与聚
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样板市场的主要功能就是面向客户宣传新产品，增强客户信心。当然了，大家心里也清楚，样板市场的目的是为整体的市场经营服务的，或者说是为
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健康时报讯日前，“构建和谐社会与企业社会责任-2006体验式营销论坛”在京召开。此次论坛以喜来健医疗器械有限公司推行的“体验式营销
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医药市场经过几年的整合和调整后，与前些年相比，也发生了很大的变化，最明显的改变是品牌效应相当明显，同样的产品，价格却相差甚远，低价
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附件：《医药代表行为准则》（讨论稿）
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在销售过程中，价格是最敏感的话题，也是能否销售成功的关键因素。可许多公司在定价的过程中一味的追求利润，市场调查不到位，结果让好产品
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麦当劳：把所有经理的椅子靠背锯掉麦当劳快餐店创始人雷·克罗克，是美国社会最有影响的十大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里，大部分
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营销，是一项迷人而充满着苦与乐的工作，它既富有很强的挑战性，同时又具有极强的机遇性和技巧性，在这个营销的大舞台和竞技场上，有的营销
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在安眠药市场，思诺思一家独大的时代早已一去不返，随着各大新品的闪亮登场，这个被唤醒的市场显得愈发繁荣——正直的林肯、表情丰富的河狸
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陕西近日召开全省食品安全工作会议强调，要落实农村食品安全工作责任，推进农村食品监管体系建设，整顿和规范农村食品市场秩序；而农村牧区
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去年以来，连续发生的“齐二药”、“欣弗”这两起药害事件在全国范围内造成重大影响，也引起我们药品监管人士和专家的深刻反思。这一次药害
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本报讯 山东省青岛市黄岛区作为该省“两网”建设试点区，自2005年7月份开展食品药品“两网”建设以来，紧紧围绕“一年见成效，两年争
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终端拦截遭遇困局渠道拦截是指在产品销售渠道（而非终端）中某个环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品根本没有机会进入零
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2006年，OTC市场一直处于风雨飘摇中，既有利好因素，也有消极因素。处方药与非处方药分类管理以及抗生素产品的限售，影响了药店的总
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促销，已成为医药保健品最普遍、最常规的市场推广手段，其中尤以赠品促销最为常见。赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品
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现在，许多企业把节日促销作为一种重要的营销方式。因为一年中节日比较多，而且节日销售有很大潜力，只要方法得当，完全可以成为销售的增长
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元旦过后的一个下午，赶回药店接班的高店长一踏进店门，就感觉到店内的气氛有些异样。一向沉静的小文在收银机旁嘟嘟囔囔地对单子；平常十分
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面临市场竞争的压力，或许药店员工一年来付出了种种努力，因为主客观原因，年终却没有或减少年终奖。在这种情况下，如何还能让员工继续为药
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在渠道拦截和价格战主导的医药市场上，品牌营销无疑是立志于树立企业（产品）形象、突围同质化竞争的国内医药企业的战略选择。然而，在很多
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有时我们会发现，一个药品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来。仔细分析原因，往往就在于价格政策的失误。在价格敏感
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