所谓保健品的“四位一体”营销模式，是指动态运用终端建设、活动促销、营销推广和广告传播等手段，全国市场运作和区域市场运作相结合，统一
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张瑞敏有句话说得好：创造市场的前提就是创造概念。概念的取得并不是靠挖空心思、闭门造车，而是在产品推广过程中，由特定的物质属性产生的
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在全球临床治疗骨质疏松的药物中，双膦酸盐类药物所占的比例达到了75%，但在国内，双膦酸盐类药物所占市场份额约在23%~25%，低于
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6月,广东省查处和取缔各种形式的无证经营、挂靠经营等违法行为，全面检查药品经营企业实施GSP情况，重点检查市场配送、连锁经营等企业
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对于医药行业来说，刚刚过去的2006年旧历年是不平常的一年，这一点业内有目共睹。与其回顾过去，不如更好地展望未来。笔者认为，200
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说到充分竞争的产品类别，要出补钙类产品之右的大概很少了。笔者去年曾经策划过一个泡腾系列的钙产品，算是真正尝到了个中的滋味。但也因此
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在医药保健品企业与其关键利益相关群体之间的沟通长期依赖于主流媒体、通过主流媒体进行“上传下达”式的单向沟通仍然具有重要影响力的当今
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药厂与医药公司之间其实是一个利益共同体，在医药产业链中分属产业链的上游和中游，它们有着各自不同的行业分工和职能。这种行业分工和职能
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有效的激励是激发营销人员斗志的关键环节。作为医药企业的决策者，制定适合企业的激励政策，并用好之，是企业销售工作成败的重要因素。笔者
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健康时报记者 刘桥斌为了卖保健品，推销人员竟然“陪”着消费者回家取存折，然后一直跟到银行提取现金。而且经健康时报记者调查，这些推销
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【爱芬】当新年钟声敲响的时候，我们又站在了新的起跑线上，虽然我们素未谋面，你在美丽《大海》边，我在《梦里水乡》，他在《青藏高原》，
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去年年底，公司的一家新药店开业，由我作为店长和另一位副店长共同来管理。我一贯的工作作风就是严厉，在这家新店也不例外。大约一个月后，
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俗话说；“气可鼓而不可泄。”药店士气也是如此。那些效益好、发展快的药店，无一不是士气高涨、人心向上。没有哪一个药店，员工士气沉闷、
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在目前状况下，普药和很多品牌产品主体上还是渠道驱动型的，渠道决定销售成败。而要想取得对渠道的话语权，惟有深度分销。企业应该采取的方
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技术产品应从模仿型向创新型转变，发展理念应从暴利型向持久型转变，管理体制应从浮躁型向严谨型转变，营销方式应从投机型向务实型转变20
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渠道加密（广度问题）深度分销的目标是要实现市场的无缝覆盖，使渠道各个环节都充盈自己的产品，因此首先必须解决渠道的广度问题。首先，产
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有分析人士预计，在2006年美国FDA批准的所有新药中，有几只药物将在今后几年内成为重磅炸弹级药物，比如辉瑞公司的肾癌治疗药物Su
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黑龙江、吉林、辽宁三省凭借与俄罗斯、朝鲜、日本、韩国接壤，占据着药材出口的得天独厚的地域优势，2000年至2005年药材出口总量与
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下午1点多钟，小芳刚送走一位前来咨询高血压保健的顾客，正准备喝口茶歇一会儿，然后再查看一下柜台里的货。这时，一位中年男子走了进来，
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难忘的迎新晚会岭南风音乐响起，一束灯光打在橙色的幕布上，大屏幕跳出一行醒目的字：《为了谁》，原唱祖海，表演者许芳、周伟。男主角穿着
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