学会打招呼。打招呼谁都会，但要打好招呼却不是那么容易。打招呼时要做到几点，一是要热情，只有热情才能够感染对方，回报你以热情。特别是
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在保健品市场的各种营销模式中：直销是人力的开发，并不是产品的胜利，绝不是保健品市场的救命稻草；会议营销是一种变种的直销，是一个有组
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是产品重要还是市场重要产品与市场应当是一个互为因果的关系，但企业与经销商会各有侧重点。市场的需求决定着产品的定位。企业的优势是拥有
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政策支持具体化 有很多厂家在招商的过程中会采取送广告的促销形式，或由厂家负责广告的投放。如某抗宫炎片的招商是这样操作的：50扣，由
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所谓营销模式，就是解决营销问题的方法论，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次
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近年以来，大型连锁卖场的势头有增无减，渠道集中化的特点显露无疑，原有的渠道迅速衰退、凋零。对许多企业而言，进行渠道转型，进军大卖场
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随着经济的发展，品牌已被认为是企业参与市场竞争的尚方宝剑，“品牌管理”的呼声也风起云涌。然而千篇一律的“宝洁”式管理并不可取，品牌
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脑白金的成功，是整合营销手段的成功，他包含了入市时机的把握，培养消费观念，利用事件营销拉动终端销售等等众多层面的一体化操作。并由此
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2005年下半年，美国强生医疗器材(中国)有限公司(以下简称强生)在华的40多个地区经销商开始从“销售主导者”转为单一的“物流配送
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在我国，医疗器械行业正以年增长率14%～15%的发展速度吸引着众多资本。尽管这一行业具有知识密集和资金密集的特点，进入门槛较高，但
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中国的医药企业正面临大变革、大分化，强势企业会越来越强，弱势企业会最终被淘汰出局。如何应对日益激烈的竞争？笔者认为，以国内大多数医
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中小企业在各方面的力量和影响力都不太强，这时就要善于借力，借政府的力、借专家学者的力、借社会潮流的力、借新闻媒体的力、借专业顾问的
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年销售额从1700万元到8000万元，再到2亿元，凯宝药业的处方药产品痰热清跳跃式增长的背后，除了产品力的因素外，其战略特点和战术
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Trexima一再被推迟审批，加上曲坦类仿制药的蠢蠢欲动，未来，偏头痛治疗药物的市场将经历一个暂时性的新药“失语”阶段美国FDA惯
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由上海医药工业研究院和广药集团广州白云山制药股份有限公司独家开发上市的头孢硫脒项目，日前荣获我国创新药物国家级最高奖——2006年
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大家先看声明之一日前，《瞭望东方周刊》2007年第13期同时发表了记者朱国栋撰写的分别题为《完美保健品“死亡名单”调查》和《是完美
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品牌战略越来越多地被医药企业所重视，大家试图通过各种渠道塑造企业形象，突出品牌个性，在产品包装、策划上都颇费功夫。通过不懈的努力，
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我国的OTC市场经过近十年的发展，市场规模从100多亿元发展到了接近500亿元，占全国药品销售总量的20%左右，而且仍在不断扩大。
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本报讯 近日，独立数据监测委员会（DMC）对拜耳公司的多吉美（索拉非尼）在晚期肝细胞癌（HCC）或原发性肝癌患者中进行的Ⅲ期临床试
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从上年至今，全国药材市场的各类滋补药材的“人气”凝聚，呈现出南北交投顺畅、大货走动加快、销量不断增加、价格稳中趋升的势头。前不久，
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