西药的市场份额不断扩大，中药类则处于相对弱势；前10位品牌中有5位属于外资，前3位更是全为洋货由于人们生活节奏的加快以及饮食结构的
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小公司把价值判定与竞争性销售策略相结合，攻击大公司的优点。小公司与大公司竞争时，常常犯下两个致命错误。一是把时间与金钱花在力所不能
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在深入了解销售文化的种种问题后，管理层可以进行许多工作，以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。1992年，J
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【刨根究底：A保健酒市场现状诊断】作为养生保健产品的A品牌是中高端白酒养生酒，自1999年年投入市场以来，华东市场共有七个网点开始
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2007年10月2日，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元（折合人民币约33.7亿元）购入丝宝集团
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在这个超微利的医药招商时代，整个营销环境已经改变，代理商依靠简单的回扣促销已经无法获得期望的回报。在营销变革的今天，笔者认为，学术
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药企与代理总是分分合合、磕磕碰碰，但双方总要合作，合作就要循序渐进，一路慢慢走来才能有所收获。谈判要取舍得当药企招商，代理招产品，
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引子： 当宝洁运用“经销商式流通模式” 占据中国半壁江山，丝宝采用了“经销商式终端模式”取得了日化市场一席之地，隆力奇却没有一味地
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那天早晨挤公车上班，因为与一个抢位置的年轻人发生了一点小摩擦，结果害我赔上了一天在好心情。匆匆赶到药店，去打卡，还是迟到了3分钟，
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药店里岗位众多，OTC柜台的销售能手也许不一定能当好收银员，收银员也不一定能当好质检员……如果突然有一天，药店的某一个部门缺人，需
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对于货架陈列，陈婷婷（右）很有心得。这不，连评委王老师（左）都听得津津有味。陈婷婷今年25岁，青涩的面孔在10强店长中并不引人注目
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为了得到准确、详实的数据，张怀秀（右）跟本草药店的店长磨了很久。1995年，张怀秀从淮南卫校毕业，进入淮南第三人民医院从事护理工作
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笑容是吴炽连（左一）赢得好人缘的有力武器。在现场调查中，她也是时时笑容满面。“新帕尔克 我行我秀”2007全国药店超级店长/店员评
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2006年我国眼科用药市场估计已超过50亿元；快节奏生活使得眼疾问题日益突出，其细分治疗领域正被制药企业一一挖掘；氨肽碘以及喹诺酮
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作为中药材市场的小三类品种以及白姓家族中一个无名之辈，白芨的市场走势始终波澜不惊，价格多年来一直在低位徘徊。上世纪80年代时，市价
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近来，电视剧《金婚》热播，其中有两个情节引起了笔者关注。第一个情节：儿子出差归来，给每个家人都带回礼品。他对给爸妈的礼物特意强调了
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即将走过风风雨雨的2007年的医药市场，会以怎样的态势迎来更加多变的2008年？进入微利时代的医药营销模式应该如何创新？在新特药品
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窜货，好比人身上的癌细胞；窜货多了，犹如癌细胞扩散，产品也就做死了。同一个产品产品招标，各省价格不同，必然容易窜货；若采用大包模式
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日前，就国庆黄金周后零售终端药品价格体系引起的风波，事件的一方中美史克通过本报进行了回应。业内认为--背景：零售厂商摩擦又起？10
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品牌以及它作为一种先进营销理念的力量已经被大家所普遍认可，品牌营销，如虎添翼!那么，是不是谁都可以化品牌为虎翼呢？--当然不可能。
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