合作，是医药招商模式的核心理念之一。（本报记者 肖志飞 摄） 设置并细化区域代理商管理服务机构，是2007年招商营销中的一大亮点。
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招商是当前医药营销的热点，“招商不成功怎么办”、“如何突破招商瓶颈”等成为了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人员更多
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追随策略的实质是一种市场资源的有效共享，也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为，跟随策略的成功实施，将使追随企业以
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几天前，由于店长要去省城医药总公司开一天会，店里没有人主持大局，于是他指定我当一天的“代理店长”。临走前，他叮嘱我说：“在药店工作
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公司为了庆祝药店开业5周年，让店内员工参加了一次别开生面的拓展活动。当店长带领我们到拓展基地后，拓展教练热情地接待了我们，并让我们
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在采访中，她不时发出爽朗的笑声，然而她也对记者坦言：“我的事业一开始不是很顺利，我是一名下岗职工。”张春梅就读于昆明市技工学校，毕
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齐勇是一家门店的店长，最近他很为一件事情犯愁：店员小狄原来是一名收款员，后来因多次出现收款失误，被齐店长调去做销售工作。别说，小狄
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“麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎，原因就在于它们所承载的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料，而蕴含并象征着一种“勇于开拓，不断创新”
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一个产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点；其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因
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在二、三级市场，医药产品推广会是基层营销人员的重要推广手段之一。随着越来越多厂家的进入，推广会的竞争日趋激烈，但同时也暴露出了不少
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东北地区今年秋季药材产新已经结束，多数药材依然行情看涨，现概述如下，供业界参考。辽宁辽宁地产药材产新后销势活跃，多数品种供不应求，
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（来源：资料图片） 如果新药研发获得成功，在今后10年里，抗凝血药市场的规模将有望增加1倍，从2006年的30亿美元增长到2016
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看点植提物出口前途依然光明2012年，虽然行业发展遭遇诸多困难，致使出口增速放缓。但是，从中国海关提供的出口数据的月度趋势看，在1
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诸多经销商开始关注如何把市场做细做深，使其他竞争者难以匹敌，同时使终端客户青睐于己。特色经营就是吸引客户的关键，一些品牌经销商之所
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案例分享小郭刚入职某跨国企业，该企业致力于肿瘤姑息治疗中疼痛管理领域产品的推广，其最大的竞争对手同样是一家跨国企业，实力强劲，在该
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反商业贿赂、药品注册收紧、一品两规、北京社区招标等强政的出台，让北京的营销自然人姜先生在北京药品市场上难以再收获人民币；而因受制于
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最近，一个叫PPG（批批吉）的衬衫销售企业通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖衬衫，广告规模之大令人惊叹。更
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选择经销商的主要条件有：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员
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岁末年初，是各厂家开展促销活动的高峰时期，组织产品推广会是促销活动的常用手法之一。所谓推广会，简言之，是为产品（或企业品牌）进行促
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商业重视 合作商业公司对推广会重视与否非常重要，直接影响到活动的效果。只有引起合作者的重视，才会调动它的各项资源。合作商业公司是否
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