大胆出击第四步：加快终端建设、店员教育，整合推广快动销新品上市，进行到这一步，很多企业以为万事大吉，那恰恰是大错特错。我们经常看到
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1999年4月，约瑟夫•派恩和詹姆斯•吉尔摩在其合著的《体验经济》一书中，首次提出“工作是剧场，生意是舞台”按照他们的观点，商品是
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滇虹药业成立于1993年，一个在皮肤外用药叱咤多年的民营制药企业。在云南省已稳居制药企业第二位，并且在皮肤外用药领域赫赫有名，一提
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案例：一个地方性啤酒企业，面临行业白热化的竞争环境，高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压，低端受到地方小型啤酒企业低成本的竞争
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由于强势连锁药店推广自有品牌和高毛利产品，并对品牌药的消费者进行终端拦截的趋势越来越明显，制药企业不得不争夺话语权今年9月，成都的
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自9月份起，就到了传统化妆品的销售旺季，而进入11月到情人节、三八节的这段时间成为各化妆品牌在终端上血拼的时期，各路的促销战纷纷上
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随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化，为许多中小企业带来更多成长的烦恼：企业知道提高品牌知名度的重要性，可投
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截至今年6月30日，虽然美国的消费者信心指数回升了5%，但目前的失业率高达5.7%，许多零售商发现自己的处境非常尴尬，一边是产品成
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从LG、TCL的拼音误读说起“LG（垃圾）、TCL（太差了），这样的命名都能风行天下，何况聪明的命名？命名不重要，重要的是产品、资
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女孩子爱逛街被认为是天经地义的，每个傍晚和周末都会看见年轻漂亮的女孩徜徉在街头、专卖店、商场，有的手里大包小包拎一堆，有的手里空空
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品牌能为营销提供强劲的拉力，绝大多数企业都知道了，而且也进行了不遗余力的品牌建设工程。但是，营销活动也能为品牌的建设起到促进的作用
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作为一个快速消费品，产品的毛利是无法来支持深度这个费用的，即使一些知名品牌也是依靠经销商来做市场。深度分销虽然使企业控制渠道，在市
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奥运营销，让一场场“烧钱”的闹剧在不断上演，很多企业盲目认为投入越大，收益也越大，然而，现实并非如此。随着年关的来临，08年最后一
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定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期
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在《红楼梦》里，薛宝钗说过这样一句话：“好风凭借力，送我上青云。”其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，
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营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔
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一只有潜质的产品，辅以正确的销售策略也许能成长为一只“重磅炸弹”药物，但如果没有好的销售策略，则必定逐渐萎靡。为了提高公众对其产品
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“朱元璋综合征”朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常
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招商是快速消费品行业常见的企业活动。一个产品进入新的市场，招商往往是最快捷，最有实效的。但随着市场环境的变化，尤其是从2004年下
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有关专家分析认为：21世纪保健品行业是我国最有前景的行业之一，到2020年，市场总额有望突破4500亿元。正是在这种巨大的市场空间
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